文档介绍：新人转正培训
(讲师研讨班)
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中国平安保险公司寿险
转正培训教材改编的背景
教材单元课程简介
三单元课程分组试讲
四转正培训后续管理
课程安排
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转正培训教材改编的背景
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中国平安保险公司寿险
转正培训教材改编的背景
一、转正培训的现状
二、转正培训的目标
不同培训方式的效果
新老教材不同之处
五新版教材课程设置
六总体操作原则
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把自己的思想
灌入别人脑子
把别人的金钱
拿到自己口袋
世界上最难的件事
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问题一:转正培训前置
问题二:居于形式
一、转正培训的现状
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不会使其会
不知使其知
不能使其能
培训
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新人
岗前培训(无知有知)
打开推销之门
衔接教育(知识技能)
正式业务员
转正培训(知识+技能)
培训是一个系统运作,任何一个薄弱环节,都会使我们前功尽弃
二转正培训的目标
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A:强化知识,明确工作目标,业务员
逐步走上专业化推销之路
B:提高专业化推销技能。运用转介绍
主顾开拓,确定目标市场。
转正培训的两大目标
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方获得改变解决问题处理人际学员的保留
式知识态度的技能关系的技能接受程度知识
讲座 8 7 7 8 7 3
案例分析 4 5 1 5 1 4
研讨会 1 3 4 4 5 2
角色扮演 2 2 3 1 3 6
做游戏 5 4 2 3 2 7
录像 6 6 8 6 4 5
单独指导 3 8 6 7 8 1
三不同培训方式的效果
(以学****目标为基础:1=高,8=低)
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