文档介绍：如何提升销售业绩同样在努力, 都是做销售, 为何有的人能够成功, 而有的人却一直碌碌无为?那么他们之间的差异到底是什么呢?让我们一起来看看吧! 1 :自我认知业绩不好的销售人员: 很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户, 认为做业务的是产品的好坏和客户的选择, 认为客户该怎么样就该这样, 不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由! 优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己给自己做老板,世界上没有完美的产品, 只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识, 喜欢认真的学****和努力的工作,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服客户。 2 :休闲业绩不好的销售人员: 在家看电视, 为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕, 还要仿照电视里的时尚来武装自己。优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标,努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说,电影院,咖啡亭,游泳馆对他来说是签合同做好的地方! 3 :交际圈子(思想) 业绩不好的销售人员: 比较孤僻, 不喜欢和大家交流, 业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员,也排斥与优秀的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态,思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维,做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价, 交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等, 虽然有利于训练策划“能力”! 但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事, 而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者! 4 :学****业绩不好的销售人员: 学别人的死板的方法。照本宣科! 不喜欢学****或者不懂得学****什么? 优秀的销售人员: 学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识, 来扩充自己的知识面。学****客户的方法!善于学****5 :时间管理业绩不好的销售人员: 整天搞的自己很忙, 没有头绪, 总是有做不玩的事情, 给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么?业绩不好的销售人员的时间是不值钱的, 有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已, 却不为虚度一天而心痛, 这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。优秀的销售人员: 一个人无论以何种方式销售, 也无论销售业绩是多还是少, 都必须经过时间的积淀。好的业务员玩也是一种工作方式, 是有目的的。业绩好的业务员的闲, 闲在身体, 修身养性, 以利在战, 脑袋一刻也没有闲着; 业绩不好的销售人员的闲, 闲在思想, 他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。 6 :在公司的归属感业绩不好的销售人员: 是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头, 起到一个签空的脚色,在公司没有地位, 缺少安全感,不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体, 于是他们以这个团体的标准为自己的标准, 让自己的一切合乎这个小团体的规范, 对于业绩不好的销售人员来说, 在一个著名的企业里稳定的工作几十年, 有实****生一直干到普通主管, 那简直是美得不能在美的理想。( 他的志向就那么一点) 优秀的销售人员: 销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的, 他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输: 团结就是力量, 如果你不从属于自己的团体, 不认真的做事情你就什么都不是,一名不文。但另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马, 培养新人, 以便随时可以把你替换掉。 7 :用知识自己及对待财富业绩不好的销售人员: 经济观点就是少用等于多赚, 没有远大的志向, 容易满足现状。一个月本来努力一下可以做 10 万的业绩,结果当他做到 5 万业绩的时候,他就开始算帐,这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。( 超越)! 对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱, 也舍不得拿出来, 喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户, 客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来, 毕竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。优秀的销售人员: 优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资, 优秀的销售人员们会想, 一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱, 但是他会反过来想, 这一点投资自己可以终身收益,