文档介绍：
楼盘销售策划书
地产企业拥有了更大的开展空间，为房地产开发商开发“大型楼盘”供应了市场环境保障；其三房地产开发商在开发过程中渐渐成熟起来，尤其那些颇具经营规模和经营实力的房地产开发企业，他们发觉
、市场战略
进展房地产市场营销，战略规划必须要先行。“大型楼盘”由于投资开发的规模较大，往往要分期来完成，一般至少要二期、三期，甚至要超过十期。基于这个现实，许多“大型楼盘”都采纳了“组团开发、滚动开展”的房地产开发战略。尽管如此，还须要对房地产进展战略规划，包括对地产产品〔设计、施工、建筑材料、环境、配套等〕、文化〔社区主题、建筑文化等〕、效劳〔销售效劳、物业效劳等〕和市场〔市场定位、市场等〕进展规划。更重要的是对市场的应变实力和调整实力，即依据市场改变不断修订和调整市场战略规划，使战略规划更具现实性、超前性和示范性。
〔 〕品牌营销战略。品牌是营销的灵魂和主线，更是“大型楼盘”胜利营销的利器。品牌企业和品牌物业的优势表达在良好的口碑，以及良好的知名度、信任度和美誉度，通过传播〔群众传播、社会传播和媒介传播〕来激发房地产买家的购置欲望，进而产生购置行为。品牌就应当这样，前期促进后期销售，后期带动前期升值。所以品牌战略对“大型楼盘”营销具有至关重要的意义，要使品牌成为一条主线贯穿于开发、销售与管理的各环节之中；
〔2〕差异化战略。房地产业正趋于成熟，楼盘产品同质化已成为一个现实摆在开发商面前，于是开发商或代理商采纳了给予地产以不同概念、主题等措施营造卖点，以形成竞争优势。应当确定，这种运作思路是正确的。地产硬件上优势已慢慢隐去，所以要在软件上做文章，即形成一种文化差异，这就须要地产同产业、科技、文化的对接与融合，以形成自己的竞争优势；
〔3〕技术领先战略。绿色、科技、人文已经成为房地产开发的三大要素，科技就是生产力，就是销售力，通过新材料、新产品和新技术提高楼盘科技含量而获得竞争优势已为广阔开发商所重视，在采纳技术时很重视技术的超前性和领先性。“大型楼盘”开发周期长，在一期时就要留意采纳领先技术，否那么在后期开发中前期将明显缺乏优势。广州保利花园大量采纳新技术、新材料，住宅造价比平凡住宅高 0％左右，但住宅各项性能和楼盘形象也会同时提高，其销售价格也要比平凡住宅高 5％左右，尽管价格比同类物业偏高，但一期泌泉居2个月即售出9成，回笼资金2亿元，不能不说是个奇迹；
〔4〕合作战略。房地产业具有上下游关系单位较多的特点，在这里强调合作也是天经地义的。合作主要是指与城市建立、规划、土地、工商、设计单位、施工单位、规划单位、景观设计单位、媒体和全程筹划、销售代理公司等机构或部门合作，通过与这些单位建立良好的合作关系，可以获得良好的开发软环境、优秀的楼盘产品、周密的筹划和中介代理效劳，为开展学问营销奠定根底；
〔5〕信息化战略。房地产业与信息工作亲密相关，房地产业最终将要过渡为效劳产业，而非开发。“大型楼盘”更须要信息，包括行业的、市场的、消费者的相关信息，所以必须要把信息工作拿到一个战略的高度来对待，加强信息化建立，建立信息收集、加工、整理、分析、汲取和消化的平台，以增加对楼盘的最终定位实力、设计实力、建立实力、销售实力、管理实力和效劳实力，而这些实力将效劳于市场。
2、营销策略
营销策略是战术，是产品销售战役的打法，正确地制定并执行策略是胜利营销的关键，以下策略可供“大型楼盘”参考：
〔 〕定制营销策略。市场须要房地产企业在营销过程中把工作做得越来越细，“大型楼盘”有必要建立客户信息数据库，开展“一对一”营销，为房地产买家供应特性化的个人效劳，包括为买家“量身定做”，对于拓展市场大有好处。
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