文档介绍：营销策划书范文
营销策划书1
市场环境
20_年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600—700万定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于老师课堂教学，学生在家预****复****运用的特别产品，针对人群特征比较明显，依据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
(1)中学生及家长
— 干脆消费者和消费行为的决策者
(2)中学校长或分管信息化教学的负责人
— 消费行为的引导者
(3)中学数理化任课老师
— 消费行为引导者和产品举荐人
区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学****工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费实力强。
(2)选择高考竞争激烈的地区。
(3)选择各地区的中心城市。
(4)目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆
营销策略制定
(1)20_上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采纳“市场跟随者”策略;在完成如下20_年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的状况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
(2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略—市场拓展策略—服务策略)的市场拓展策略。
(3)快速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1—2年的时间里，采纳双模型共存的形式。
(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣扬，创建市场需求，引导消费。
(5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的打算。
(6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
广告策略制定广告目标
(1) 宣扬企业形象和产品形象。到20_年底使天翼软件的知名度提升到40%;
(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。
(3) 联络公共关系，创建销售社会环境。
广告知求对象：
干脆对象：天翼软件的干脆运用者及对购买行为起决策作用者
(1)在校中学学生及其家长
(2)中学数理化任课老师
(3)主管教化的学校负责人
可知对象：公共关系的主要目标对象
(1)相关行业的政府官员及管理者
(2)软件销售的经销商
(3)业内人士(包括教化软件行业及相关行业，需求合作机会)
(4)媒体
未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群
(1)关注教化事业发展的公众人物
(2)热衷于投资教化事业的投资商
广告产品诉求：
(1)素养教化的新产品;
(2)产品权威形象(国家火炬安排产品，中美合作的结晶，美国闻名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等);
(3)直观生动的三维动画效果;
(4)独特的智能化人机交换练****功能。
广告语
(1)天翼让学****更轻松
(2)天翼让学****插上翅膀
广告表现手法：
(1)媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体;
(2)表现主题：天翼让学****更轻松;
(3)表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;
(4)时段性媒体发布。
公关策略制定公关策略
(1)公关活动的形式应符合目标群体的特征;
(2)商务公关活动与公益活动相结合;
(3)公关活动与媒体发布相结合。
公关活动的任务
(1)提高企业知名度及产品知名度;
(2)借助宣扬攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与爱好，依此推动市场营销渠道系统的建设;
(3)通过持续不断的概念炒做，引导、激励和促进消费者完成购买行为，推动产品的市场销售;
(4)为发展公共关系，产生社会影响等供应信息渠道;
(5)引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。
营销策划书2
一、封面