文档介绍：第十一章 医药电子商务
第一页，共三十八页。
，药品招标的一般工作程序，药品电子商务的应用。
，以及目前招投标的主要方式。
、药品招标的基本概念o enter your
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6、标价不是唯一，尽量把自己的投标报价掌控在合理的价格范围之内。
7、生产企业在招标时也要动用自己的一切资源给予代理商和自己授权的商业公司最大的支持，确保招标成功。
8、分析要系统，要按照一定的流程一步一步去落实，关键要让投票的专家有充足的理由支持你的产品。
9、报价是有规律可寻的，切忌盲目报价，一定要先收集和综合分析一切有效的信息。
10、招标投标是一个系统工程，投标的工作就是调配和协调好所有一切与之相关的资源和关系，最重要的是保持良好的沟通。
第十二页，共三十八页。
第十三页，共三十八页。
第十四页，共三十八页。
第十五页，共三十八页。
第十六页，共三十八页。
第十七页，共三十八页。
第二节 电子商务的应用
一、电子商务的含义
二、电子商务的特点
三、电子商务的基本要素
四、电子商务的分类
五、药品电子商务的应用
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第二节 电子商务的应用
电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务过程中的电子化、数字化和网络化，是一种新型的商务运作模式。
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第二节 电子商务的应用
电子商务的特点：
第二十页，共三十八页。
第二节 电子商务的应用
电子商务的基本要素：
第二十一页，共三十八页。
交易主体
企 业
政 府
患者
第二十二页，共三十八页。
电子市场，电子事务
第二十三页，共三十八页。
第二节 电子商务的应用
电子商务的分类：
第二十四页，共三十八页。
分类
B2B：B即business的简称，意思是企业，指的是企业与企业之间的商务交易。
B2C:C即Consumer 简称，意思是消费者，指的是企业与消费者之间的商务交易。
C2C：指是就是消费者与消费者之间的交易。
B2G:G即Government的简称，意思是政府，指企业与政府之间的商务交易。
C2G：消费者对政府
G2G：政务
、
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B—to—B电子商务
商业机构对商业机构的电子商务是在企业和企业之间进行的。
例如，某商店利用计算机网络向某电器工厂定购电冰箱，并且通过网络付款。
B to C电子商务
商业机构对消费者的电子商务是在企业与消费者之间进行的。这类电子商务主要是借助于Internet开展的在线销售活动。
如Amazon的在线销售书店。
B to G电子商务
商业机构对政府的电子商务是在企业与政府机构之间进行的。
例如，在美国，政府采购清单可以通过Internet发布，公司可以以电子化方式回应。另外，政府通过电子交换的方式向企业征税等。
C to G电子商务
消费者对政府的电子商务是政府对个人的。
例如，社会福利基金的发放以及个人报税等。
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按照交易对象分类
1、B2B电子商务：企业与企业之间的电子商务，如阿里巴巴。
企业：我的商品卖给谁？
客户：我买谁的商品
B2B电子商务
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B2C电子商务
企业与与消费者之间商务活动
如京东商城自营商品
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第三十页，共三十八页。
第三十一页，共三十八页。
想一想：C2C、B2B、B2C电子商务网站相比有什么不同？
1、面对的对象不同，C2C与B2C都面对的是个人消费者，是属于零售业，而B2B面对的是企业，属于批发业