文档介绍：时尚的2次方，名流的聚集地
格
调
花
草
茶
品
牌
概
念
会
所
进
入
重
庆
市
场
企划营销策划
第一页，共二十四页。
重庆逗号科技有限公司
第二页，共二十四页。
前言
在中国，茶文化渊远流长，中国人也竞争激烈。强势竞争对手实力雄厚，资金充足。
可进入性较小，开发投资较大。
ST战略
（利用优势避免威胁)
制定有针对性营业推广策略。
创新开发，凸现主题，避免开发雷同化，服务同质化。
优化资源配置，减低成本。
做精高端休闲会所服务。
WT战略
(弱化劣势避免威胁)
确立人才培养
体系，同时，经营管
理者要对此保有高
度热情。
加大宣传力度。
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（四）、消费者分析
消费者行为
分析
消费者消费
倾向分析
消费者心理
分析
（附图为专业调查公司针对会所行业在网上发布的问卷调查）
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（五）、竞争对手分析
1、传统茶叶销售点（超市、商场、茶叶店、专卖店等）
2、花草茶销售点（超市、商场、茶叶店、中药铺、专卖店等）
3、各类茶馆、茶楼
4、冷饮店
5、咖啡及咖啡屋（如星巴克）
6、奶茶店
7、方便易携带的花草茶饮料（康师傅、统一、王老吉、娃哈哈等）
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（六）、项目进入市场的障碍
（八）、市场趋势说明
（七）、市场规模评估
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二、选址与定位
（一）、选址策略
1、店面选址
我们这个概念会所主要针对北京、上海、杭州、深圳、武汉、长沙、成都等消费能力较高的城市。
2、成都市场选址策略
成都的春熙路是一条百年老街，是成都市的商业中心，它位于成都市的地理几何中心，近年来经过改造后繁华更胜从前，这里有很多的商业写字楼，各种各样丰富的业态，因此，我们在成都的店面选择在春熙路.
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（二）、专业店定位
1、目标市场定位
2、目标消费群定位
3、价格定位
4、经营特色定位
5、经营方式定位
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（6）、“格子屋模式”收取租金、代卖中介费用每格300元
（7）特色小吃价格为58、98、128、388、····888不等
（5）、香薰精油每瓶1298元
（1）、每杯花草茶98元；
（2）、花草茶原料每袋398元（100克装）
（3）、美容护理每次598元
（4）、交友、婚恋服务会员免费，非会员收取一定入场费
价格定位
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三、提升专业店竞争优势策略
（一）、商品档次及结构策略
主营业务：
花草茶饮品
（一花一世界）
心理辅导
（脚下长草，心里开花）
婚恋交友
（以花为媒）
花草茶点心菜品
（心花怒放）
香薰精油
(闻香识女人)
格子铺
（花的格调）
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（二）、服务方式策略
1、我们的宗旨：
在城市的新兴一代中，倡导绿色，健康，充满人情味的生活方式。让我们重拾亲近自然的能力，亲近书籍的能力，亲近人的能力
2、我们的目标：
成为都市人娱乐休闲首选；打造真实，绿色，潮流的企业文化；引导新时代精神品质，成为国内行业领袖。
3、营销顾问服务流程（略）
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（三）、店面装修及陈列策略
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四、广告及营业推广推广策略
阶段性推广计划
建立关联引导消费，制造线索吸引顾客。
适时进行推波助澜，阶段性的促销导入。
强调时代感和特色，结合各种增值项目。
形成****惯消费项目，实现品牌树立推广。
A第一阶段
B第二阶段
C第三阶段
D第四阶段
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（一）、广告宣传策划
依靠媒体进行有偿宣传
依靠媒体进行无偿宣传
在开业前期进行营业推广活动
通过各种活动进行宣传
广而告之
在开业前期的优惠措施
广告牌及灯箱宣传
在白领及高层次消费群体出没的地方宣传
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五、费用预算
（一）、启动资金
（二）、现金流预测
（三）、预期盈利
（四）、盈利水平（预估公司净利润表和利润增长率水平柱状图）（单位：万元）
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六、策略实施的效果预测
（一）、风险评估
1、可能遭遇的风险政策风险
业务内容繁多，管理效率低下
市场不认可，无法打开局面
成熟后，模仿者的竞争
人力资源短缺，企业人才流失，人力成本上升
2、应对方法
规范营业内容，积极与监管部门配合，树