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的区域、不同的时期、不同渠道的预测；另外，他受很多因素、很多事件影响的
模型，首先他会受到一些像节假日、新品促销等等的影响；另外，在预测方面也
是应用了很多算法，像指数的平滑法、加权平均、线性回归，联想通过一些销售
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的体系使我们预测方面提高了 30％。
介绍一下在采购计划方面的调整。 采购计划的调整，除了刚才讲到的需要
根据预测的调整之外，还要根据这种采购的提前量、安全库存的策略以及采购批
量等等的影响，另外还要根据联想在国内多个工厂、多个库存地的时时的计划，
从而确定我们采购计划应该怎么样进行调整和改变。 目前，当销售发生调整或
者供应商的状况发生变化的时候，联想可以做到在几个小时之内，把几十种产品、
几千种物料、面对几百家供应商的计划能够调整完毕，这样就加快了对市场反映
的变化和应对的能力。
通过采购计划、生产计划，我们来更好的协调在供应市场和这种销售市场发
生变化时的应对，通过需求协同和供应商的协同，我们来达到市场的需求以及供
应商的供应状况和联想整个的统筹中心，另外通过客户自动的配置系统，来更好
的满足客户差异化的需求，这是联想在整个供应链管理方面的一个全景图。 通
过这种供应链的管理，通过销售订单以及各方面的物料、运输、采购、生产资源
信息，我们就可以更好的来协调联想的采购、生产、配送和订单的交付，从而可
以更好的满足客户的需求。 从指导思想来讲是两个维度，一个是能够更好的满
足客户需求，从而达到高效的决策，另外一点是快速的信息获得，满足客户的订
单。我刚才说了，联想以快速的调整以及订单的模式来满足客户的需求。
联想会定期的对采购的策略进行一些相应的制定，制定整体的采购策略，并
且根据采购策略的情况确定是否需要导入新的供应商，并且进行供应商策略的调
整。另外，日常对供应商的管理和绩效会定期进行一个评估，我想评估主要是从
研发、质量、服务、几个和供应以及成本五个方面来进行评估