培根广告2019年02月武汉泛海兰园营销整合推广提案.ppt

文档介绍：培根广告2019年02月武汉泛海兰园营销整合推广提案
轴
今天的提案绝对不是模式化的行为。
第一眼，看看产品
250—360平米，
CBD，精装修均价3万，总价700万—1100万。
毫无疑问，他们成交？
从购买兰海园的总金额考量，一个分分钟可以拿出500万以上现金购买兰海园的客户，从资产配置学上房产占现金及资产不超过30%推断，客户至少有2000万的现金调动能力，身家资产少说5000万以上。
这种客群最难预测。
看看市场对于这些顶级富人的认识。
2019年胡润富豪榜《武汉千万富豪报告》
特征1：巨忙
对他们来说，工作已经成为他们的娱乐，而娱乐也是他们的工作。闲得没事干的有钱人正在被工作狂一般的财富新贵取代。
　　他们属于--"新有闲阶层"。有钱没闲，是他们的特征。
　　一位武汉富豪在商务和休闲场合各青睐哪些手表品牌的回答上，很具代表性--"处处是商场，处处是战场，没分别"。
　　在武汉，365天休息360天的企业家也有。可是富豪很忙，很普遍。
　　富豪好游泳，没有其他休闲方式是可以不带手机，唯独游泳--可以成为无法接电话的有力理由。
　　在武汉的榜单上，除了高尔夫一项，武汉富豪们的休闲方式好像并没有跟普通大众拉开距离。选择马术、登山、滑雪之类贵族专属休闲方式的人，少之又少。
　　这一点，更多的受城市氛围的影响。无论是配套设施的硬环境，还是像王石那样爱登山的代表分子，武汉都处缺乏状态。
　　不过，在我们的问卷上若是有"武汉麻将"这一项，或许"红中赖子杠"会盖帽其他休闲方式，拔得头筹。
解读1：
他们没时间，
广告千万不要啰嗦，
标题最好不要长句子
特征2：对艺术品的认知小于奢侈品，对当代艺术品的认知小于古代字画的认知
　　受资质所限，在2009之前在武汉只能拍字画、牙雕等藏品，金石瓷器无法在汉竞拍。市都没有，哪来的价，所以古瓷收藏在武汉会落榜实属正常。
　　在武汉富豪在当代艺术品上的出手普遍不大，花几十万买艺术作品的人很少，几万块是他们心里勉强能够接受的标准。
　　我们认为：画廊、艺术展、专业艺术馆等硬件环境的缺乏，让武汉的艺术空气显得稀薄。而较之古代字画，当代艺术的晦涩、陌生，成为富豪们青睐它的一个障碍。
　　榜单上紧随古代字画之后，是手表珠宝较容易理解--奢侈品消费向来富豪们的特长。对于当代艺术、酒之类需要更多文化底蕴积累的收藏形式，难免遇冷。
解读2：
以当代艺术为主题的公关活动
尽量少一些，
古代字画和奢侈品展多考虑。
鉴赏活动，可以考虑。
特征3：热衷去国外充电
　　在国际旅游地的选择上，50％以上的武汉千万富豪青睐美国。
　　从调查过程中了解到，对美国的青睐带着实用主义色彩--去美国最见世面。而是对于正在追求上进的企业家们，美国也是"学习借鉴的好榜样"。适合自己企业的，可以直接照搬回来，不适应自己企业的，也能让你在经营发展之道上长不少见识。
　　而在国内旅游地的选择上，"去国外见世面"的初衷基本被抛弃，对云南和三亚青睐程度几乎一样。
　　去国外见世面，在国内放松自我，这是武汉富豪旅游的一个集体特征吧。但综合两个榜单来看，他们普遍在生活的休闲度表现偏低。
解读3：
杀客阶段以曼哈顿拉德芳斯为
价值诉求主体，
突显CBD的价值。
特征四：投资理念保守，以地产为主
　　一边房地产、股票、非上市公司、私募股权等高风险投资方式雄霸榜单大半江山，一边"规避风险"的投资理念鳌居榜首。
　　思想很保守，行为很激进--武汉富豪在理财上显得矛盾。我们认为，这是中国一代富豪的集体特征，创富的过程建立起来的自信、果敢、愿意承担风险在投资方式上一样充分表现。
　　排除掉本次调查对象中房地产行业占比较大的原因，对房地产投资的青睐跟经济学上"路径依赖"心理是高度吻合的。人都习惯去做自己熟悉、擅长的事情，富豪更是如此。
　　股票排第二，理由同上。而艺术品投资、另类投资在全国大范围都属冷门，在武汉落榜也不算奇怪。
　　"有想法，没办法"也是武汉富豪投资榜单上反映出来的一个重要现象。投资渠道少、普及程度不高，也是富豪投资集中在房地产和股票的原因之一。
　　当缩水像流感病毒感染了很多富豪们的资产，当高汇报的诱惑下一亿变成100万的案例频发后，他们开始理性，开始慢慢接受--财要先保住，才能继续富。创富的一代开始积极思考，财富的传承问题。富豪们开始意识到--"以小博大"本身就不适合已经拥有财富的他们。
解读4：
以持续货币超发的角度，
让富豪进一步用高价值资产
来做资产配置和保值。
特征五：爱做慈善，不爱留名
　　和全国不同，武汉富豪认为慈善捐款时尽企业家社会责任的最好方式，说明武汉富豪非常关心慈善事业，其次是纳税、环保、引领行业、