文档介绍：部门销售计划书 s("print");s("hzh1");s("hzh2"); 为使本部门 XX 年工作紧随公司发展及市场需求步伐,做好研发项目及部门管理工作,根据公司指示特制定 XX 年部门工作计划。一、产品状况市场考察。针对公司的产品,考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。二、竞争状况针对市场的竞争机制, 如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个, 你也就掌握了抓住客户的途径。三、分销状况就目前而言, 植物油的市场主要是在海外市场, 但是随着今年国内市场的发展, 以及人们思想的转变, 对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。国外市场: (一) 探测市场针对不同的产品,归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求, 有针对性的开发。同时,根据产品的多元化,寻求不同的客户。(二) 销售渠道国外销售如何找客户?目前为止, 最常用的还是通过网络和展会这两种方式。 1 网络通过网络一边找客户, 一边发帖子。主要到一些台,寻求供求信息。注意: 在网上找客户, 通常客户都是快速阅读邮件, 所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户,所以对于心。这样会给“客户”留下一个好的印象, 也就是合作的一个好的开始……另外, 面对网上成千上万的竞争者, 如何脱颖而出?除了产品本身的优势外, 给客户报价不能漫天要价, 针对市场形势, 审时度势, 以一个合理的价格给客户, 同时强调产品质量, 售后服务以及及时交货等问题,会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。 2 展会通过展会寻找客户,是一种比较直观的方法。众所周知,这种方式, 耗费高, 收益也大, 正是所谓的风险大, 利润大。可以针对公司产品, 参加一些国内外比较知名的相关展会。注意: 注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常, 他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员, 一定要穿着得体, 这是推销产品的第一步。展会上与客户面对面交流, 所有的一切活动比较直接透明, 所以要选业务精英去参展, 同时, 可以进行相应的培训, 以便使业务人员更能把握住每一个机会。面对面的交流, 礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节, 对于一个优秀的业务员来说是必然的。展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户, 如何吸引她的脚步, 让他一眼就看到你得产品?所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。国内市场: 植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可, 回头率和忠诚度很高。可是, 目前的国内植物油品牌实力都比较小, 在市场运作方面处处受阻, 商场专柜, 国际品牌争奇斗艳, 其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟, 中澳之间的合作将会越来越频繁。三)谈判找到了客户, 剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况, 不同的客户不同的要求,随机应变即可。植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错,她就很难更换供货商了。针对这个情况,公司一定要做出自己的品牌, 开拓自己的市