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销售之星获奖感言范文
销售精英获奖感言【一】
获得xx年度销售精英奖的有：徐伟华、张昊、刘俭香、杨辉、 上,他们是冲在最
前沿的战士,他们是点,我们所做的一切工作指示都需要去执行, 高级执行者
要随时掌握一线信息,接受总部的工作指示,形成决策,中级执 行者要坚决 贯彻公司指示, 将所有工作都分解下去, 并进行跟踪落实, 初级执行者要 坚决执行公司的安排,将根底工作做到位,做扎实,遇 到问题,及时反响,
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及时解决.
许多问题的造成并不是出现决策层面,而是出现在执行这个环 节,如果 不去贯彻执行,我们的整个信息决策链就不会形成一个闭合 系统,我们的销 售就会陷入混沌状态.
第二,信息渠道不畅通,信息传递速度太慢,还会出现失真 我们的决策
支持应该来自市场一线的最新信息, 没有信息采集系 统支持,我们的
决策就像掩耳盗铃,自己在欺骗自己,销售高一点, 就得意忘形,但
是,大家,有没有去看看其他品牌的销售呢？ ？我们 所接触的信息,都
是经过了包装的信息,商家给你反响的信息,就奉 假设信条,这可能
吗？ ？
建立终端信息反响系统也是这次改革的重要内容之一,为决策提 供最新
的一线信息支持,保证信息链畅通无阻,提升信息传递速度, 保证信息真实 ,有多少人还在继续,有多 少记录反映的都是真 实的问题？？第三,商家库存结构严重不合理, 导致物流资金流无法正常的 运转
由于我们有些地区的操作模式仍旧停留在地包操作状态, 即便不 是,
我们的操作意识也是地包操作模式,所以,我们的工作内容已经 变成了,压
货 放政策 —— 再压货,包括分公司的政策也是这样,
更为致命的一点就是,分公司以及我们放的政策,全是即时政策,有 时候并 没有考虑到商家的库存,这就导致了陷入一个恶性的循环内, 造成商家局部 机型库存臃肿,库
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存结构严重的不合理,终端出货速度 慢,销售结构出现问 题,同时,上面还在放政策压货,对于经销商来 说,两头出现问题,这是我
们为什么建立终端操作模式的主要因素, 只有将终端做起来,终端出货了,
这样整个的销售链才能流通起来.
第四,销售网络覆盖率太低,网点经营质量很差
我在盘点整个地区的销售网点时,发现一个严重的问题：
第一,许多市场尚处于空白状态
我们在这个市场上拼杀了这么多年,许多地方有的机型一台货都 没下,
如何去谈销售？这不能不说我们的严重渎职, 大家拍拍胸口说 说,对得起自
己的良心吗,对得起公司的支持吗？我们投入那么大的 费用,都上哪去了？
每个人每个月也都到外县市场去出差,每个月 也都报销上千元的差旅费,可
是结果呢？？从车票上的时间来看有的 人出差到外县停留的时间不超过 2小 时,你去那里又去干什么去了？ 到了这个原本收获的季节,就像一位农民, 站在一片杂草丛生荒 芜的田地里,挥舞着双手,叫喊着,我要收割粮食？ ？ 怎么可能？ ？ 第二,销售网点经营质量差 说起“经营〞,其实,我们的工作 离这两个字还有很远的距离, 根本谈不上经营,问个商家库存,还要打 去问,问个商家关系情 况,都说,很好,没有问题,问个竞争对手情况,都 说,不知道！ ！平心而论,我们的业务员工资已经不算低的了, 但是,看
看我们的业务员,都成什么了,有几个在认认真真的去做事的？ ？ 曾经说
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过,我们的营销员能给商家提供什么？ 产品：提供公司一流的产品,这些产
品都是公司提供的效劳：效劳是一种软性的产品.
我们的效劳理念,我们的效劳承诺,我们将依据“天下事,客户 的事是 头等大事〞为客户提供完备的售后效劳.
培训：培训是给经销商最好的政策. 结合分公司的培训,不断的给自己
充电,并总结自身培训经验, 为经销商及员工提供尽可能适合商家特色的培 训,包括产品知识、促销技能、沟通技能、效劳技能等.
沟通：沟通关键看沟通质量.
高频高效的沟通,为信息保真传递与沟通效用发挥重大作用, 为您设
身处地考虑、解决实际问题是根本要务.
管理：借鉴我公司与其他家电销售公司的管理经验,为经销商 提供适 于经销商自身开展的合理化建议.
用这几条标准,看看我们的营销员,是否根据这四条去做了？ 空白市场
一定要进入, 坚决杜绝市场出现网络真空, 而且要努力 提升一线人员的工
作能动性,增强与商家的沟通,提升经营质量,从 而全面提升销售网络的经 营质量.
第五：只管压