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销售人员绩效考核方法
销售人员绩效考核方法
对销售的考核,首先要有准确的定位,即考核的对 象是谁？由于销售经理和销售人员的考核是不一样的.
对销售经理的绩效考核
带走大批客户的情 况.
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5、工作态度〔5分〕.
即销售经理本人的态度, 如积极进取、 服从指挥、 团队精神、
企业文化等等,这是一个综合的软性的指标
二、结果和过程并重 ,就是上面说的指 ,主要是每周进行销售总结,也就 ,所以 可以开展多种方式：
第一种方式, 会.
第二种方式, 会议.
第三种方式, 发过来,填报假设干规定的表格.
不管是实体会议,还是虚拟会议,总之是要把营销例会限定 在每一个周.
比方每周的周末,, 从中发现问题,,公司总部、公司 ,市场部可以给 ,就保证每个销售经理都在公司总部的监控之 下.
三、考核与个人开展相结合
把考核和经理的个人生涯规划结合起来,促进个人和公司共 、是否优秀,但如果 仅仅只发现经理们的欠缺是不够的,还必须有切实的方法
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帮助经理们提升水平,这就涉及到非人力资源部门的人力资 源技巧.
比方说每一个销售经理,都由他的上级经理同他做面谈沟 通,设计他的生涯规划,然后根据他的生涯方案和他目前的 业务方案进行对照,看看哪方面实现了,哪方面没有实现？ 没有实现的原因是什么？哪些是素质问题,哪些是态度问题? 对素质问题采用什么培训方法,对态度问题又如何进行培训? 总而言之,就是要在考核的同时, 用人,不培养人的企业是不能吸引经理长期为其工作的.
对销售员的绩效考核
销售员的考核主要通过工作任务考核书分阶段进行考核. 作为过程管理的核心举措一一填写销售岗位工作任务考核书 月都必须填写,在召开销售例会时,销售经理和销售人员必 须明确自己下月度的工作任务,并思考完成工作任务的举措.
一、工作任务考核书的考核要求.
工作任务与目标
按公司年度销售任务层层分解落实,形成各销售人员的月度 ,填制全部可预 见的工作任务、目标等内容方案,包括常规性工作与非常规
5类任务：年度列入公司大事分解为本岗位 的岗位任务；
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公司上级领导下达的任务；日常工作和月初可
预见的所有工作 〔本月目标〕；本岗位应建立健全的文档或管
理制度；以岗位说明书规定的年度常规工作内容为根底,本
着每月应有新的提升与创新的原那么,提出当月 5〜7个重点
解决的问题.
工作步骤与举措
针对第一栏对应的工作列出具体工作步骤,制定出实现