文档介绍：精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
、目的
为落实公司的目标管理责任制, 务目标,提升公司的经济效益,
特制定本方案.
、责任期限
营销总监绩效考核方案
保证完成公各项 完成经营目标,
销售任
标体系,
根据公司的经营开展规划和销售计
戈U,
参考外部市 场
100%
方案培训次数
期末核心员工 期内新增核心员工
家 数
100%
期初核心员工数
精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
环境 制定相应的工作目标及评分标准
销售总监考核评分标准表
权重〔%〕
信息来源
评分标准
20万元T 5分,销售额 ——
每低减 低于 80万
精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
销售收入
30
元,该项
财务部
销售费用节省率
15
得 0分
每低1%,力L分,费用节省率b
1 于 5 % ,
财务部
精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
80 %,该
项
0
每低1%,减一分,回收率
1 低于
精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
货款回收率
精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
25
销售部
效
切售方案完成率
得分为 0
每低1%,减一,完成率低
1 于 90%该项
新客户开发完成
财务部
得分为 0
每低10%,减 分,增长率
1 低于 90%该项
精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
财务部
精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
客户有效
投诉次数
得分为0
1次,1分,投诉次数高
每高减 _于 10次,
该项得分为
0
膏低1%——［拿,完成宰低—90 % ,该吧
销售部
客户保有率 理
销售部
分为0
每低1% ［箪,完成率低 90 %,该项
精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
户训方案完成率 效
核心员工保存率
人力资源部
分为0
每低1% 分,员工保存率低
M1^ 90_%
人力资源部
该项得分为
0
公司的考核得分实施百分制,考核评分时需注意以下事 项.
精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
由财务部和销售部提
供,具
业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当 期经济效益,
传评分标准请参照〈〈销售总监考核评分
标准表> .
人力资源部组织,按评分标准计算对应的考核指标得分
精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
〔 3〕培训方案完成率、核心员工保存率的