文档介绍：
快消品行业营销(yínɡ xiāo)方案
快消品行业营销(yínɡ xiāo)方案
个人工作(gōngzuò)心得
我自2022年11月份进入公司(ɡōnɡ sī)以来，迄今为止已经逾半时候要经常
给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。要不断的提醒他，他才有可能记住你。初拜访客户
，方案工作，决不可疏忽轻视。有备而来才能
胜券在握。见客户之前先想想开场白，要问的问题，该说的话，以及可能的答复。平时对与公司有关的资料，必须努力研讨，熟记。同时还要了解竞争对手的信息，了解客户公司的情况信息，分析客户，这样充足准备之下成功把握才更大。，千万不要迟到。这样会让客户以为你不讲信用。
即使有原因真的不能准时赶到，必须在约定时间之前打电话抱歉，解释。销售产品先要把自己销售出去，客户只有先认可你了，才有可能认可你的产品。
。你的服装。礼节，仪表，谈吐，
举止是人与人相处好坏印象的来源，业务员在这方面也要下功夫。
，但应当努力去拜
访更多的客户来提高成交的百分比。凡事都有一个概率性，量多自然就有质了。
，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，留意
他的一举一动，投其所好，谈话的结果不重要，过程气氛很重要，如果聊的很愉快，融洽，单子自然就来了。如何维护客户
，不是撒网。选择一个行业，从这个行
业做进来几个，以后的就很好做了。胆大，心细，脸皮厚。锲而不舍，直到做进来。
，现在竞争都很剧烈，在同样的质量，价
格，效劳下，你要竞争过对手，只有凭交情了。如果你比对手更用心的对待客户，和客户结成朋友关系，这样谁还能抢走你的单。
，热情可以感染客户的，有很多业务员刚开始
会非常热情，可做到一定时间就变成老油条了，这样你工作也就没有激情，客户是很难维持下去的。
，一个客户做下来，是很漫长的。不能
急而放弃，我们应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，效劳等等。关于成交
，冲劲很大，找到客户，报
了价，送了样品就不知道怎么办了，往往前功尽弃。应该要不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，直到有结果为止。其实，采购就是等我们问他，所以我们要主动向他要单。
，不应该放弃，而继续保持联系，可能后续
会有达成的工程。
，追踪，再追踪，当客户决定购置时，才可以成
功！
以上是我对于如何做好本公司业务的一个心得体会，还望公司领导和同事们提出珍贵的意见，我今后更将不遗余力地以此为指导，坚决不移地在公司领导下，做好我的本职工作！
吴耀诚
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康师傅新品上市筹划书
2022-10-2822:38:34
一、前言
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌“康师傅
〞亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场〞为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的筹划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也