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酒店开学季活动方案
酒店开学季活动方案 【篇一】 一味的降价和打折已经不新鲜了，关键是如何打得有: .
酒店开学季活动方案
酒店开学季活动方案 【篇一】 一味的降价和打折已经不新鲜了，关键是如何打得有亲 情味，有团员感。不妨考虑以下方案：
1. 活动期间，男女夫妻 （ 情侣 ） 订中秋情侣套餐优惠 xxx 元;
2. 活动期间，父母子女二代人订中秋二代同堂团员套餐 优惠 xxx 元 ;
3. 活动期间，祖孙三代同堂订购中秋三代同堂团员套餐 优惠 xxx 元 ;
4. 活动期间，四世同堂订购中秋三代同堂团员套餐优惠
xxx 元 ;
酒店中秋节促销送礼篇送美满 酒店中秋节送礼还是月饼好，在月饼价贵，人们不想掏 钱买的形势下， 酒店可和月饼制作方合作， 大批量定制月饼。 首先是价格上得到实惠，也满足了顾客的需求，同时在月饼 或月饼包装礼盒上印上本酒店的 logo ，对酒店品牌也是一种 营销。笔者有一位商友，她叫伍神连，通过网络找她定制月 饼用来送礼的人络绎不绝。
一、 目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员， 但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础 上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋 节相关的一些饭菜的价格，可采用打折 （ 建议使用这种办法 ） 或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的 办法。
3、中秋节的套餐 （下面有说明 ） 的价格不要偏高，人均 消费控制在 20-30 元（不含酒水 ） 。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实 际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价 （ 但要针对酒 店的纯利润来制定 ） 。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况 分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体 现全家团圆，可赠送月饼 （ 价格不需要太高 ）。
2、如果一家人里有一个人的生日是 8 月 15 日，可凭借 有效的证件 （户口本和身份证 ） ，在酒店聚餐可享受 5-6 折（根 据酒店的实际决定 ） 的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是 815（ 临汾地区以
内） ，可凭借有效的证件 （ 户口本和身份证 ） ，在酒店聚餐可 享受 5-6 折（根据酒店的实际决定 ） 的优惠。建议给他们推荐 中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿 为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客 户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送， 同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物 （ 上面要印上 酒店的名称、电话、地址、网址 ） 。
6、活动的时间定于农历 8 月 10 日-20 日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、 火车站、汽车站放置户外