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酒水促销方案范文 _酒水销售活动方案
酒水促销方案范文 1 一、活动主题 双陵春酒业亲情回馈家乡要尽可能从消费者角度出发，艺术化 去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更 能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新， 使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要 重点考虑：
1、确定伙伴： 拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以 获得更大的资源 ? 是厂家单独行动，还是和经销商联手 ?或是 与其它厂家联合促销 ?和政府或媒体合作，有助于借势和造 势; 和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度： 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激 目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺 激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总 结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用 投入。
五、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当 则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地 点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通 好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间
效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间 内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现 ; 持续时 间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾 客心目中的身价。
六、广告配合方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什 么样的广告创意及表现手法 ?选择什么样的媒体投放 ?这些 都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：
前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要人人有事做， 事事有人管， 无空白点， 也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通 ?谁负责文案写作 ? 谁负责现场管理 ?谁负责礼品发放 ?谁负责顾客投诉 ?要各个 环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面， 要事无巨细， 大到车辆， 小到螺丝钉， 都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导 致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定， 因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正 确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可 以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。
八、中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条 件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规 定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不 乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、 额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何 种方式在哪些媒体进行后续宣传 ?
十、费用预算： 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和 产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后，才发现促销计划 公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销 活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范： 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干 预、消费者的投诉、供应链和物流的配合，甚至天气突变导 致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要 的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、效果预估：
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后 与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等 各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操 作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合， 以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公 司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，从 而最大化促销的效果。
酒水促销方案范文 3 一、活动主题
qz 陈酿 乐享中秋
二、活动背景 中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免 会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于 生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购 节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、 商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动 市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的
推动 qz 陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目 中的品牌形象。
四、活动时间
20xx 年 9