文档介绍：XX 童装的促销方案设计 A 促销目标确定市场需求: 中国做为世界上人口最多的国家,有着庞大的人口基数,做什么都有着绝对庞大的市场,如今随着基本国策计划生育的影响,越来越多的孩子成为独生子女,基本六个大人围着一个孩子转,都是含在嘴里, 捧在手中,对于孩子的要求也是“有求必应”,所以孩子是一个家庭绝对的核心。而且随着人们生活水品的提高,品牌化是以后童装发展的必然道路。随着童装行业的发展,童装销售渠道和模式也在不断的发生变革与创新,童装正如之前的男装女装一样,从杂牌到品牌,再由品牌取代品牌,品牌的竞争力日益凸显,而目前童装正处在发展的第一阶段,正是一个进入的好时机。各企业在经历批发渠道之痛,转而开始自建渠道或采用加盟连锁等形式走出属于自己的特色经营之路;特别是最近几年,在倡导“终端为王”的理念下,各大童装企业也逐渐意识到终端的重要性,各自组建专卖店;随之如何提高单店销量则成为各童装企业必须面对课题;其实我们可以借鉴现在发达的大卖场管理经验,提高专卖店销量。市场环境: 童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大,可竞争却异常激烈。国内童装市场国外品牌与国内品牌各占一半比例,市场更是因为处在经济发展的高增长期,童装市场有着非常大的发展潜力,随着经济的高速发展,人民生活水品的提高,人们对品牌意识的增加,南方地区将是国内国外童装品牌集中、品牌竞争的最大前沿。目前,基本所有的国内外一线童装品牌都云集在南方地区,如、巴拉巴拉、小猪班纳、好孩子、 ABC 、派克兰帝、红黄蓝、巴布豆、嗒滴嗒等,二三线品牌就更多了,主要有青蛙皇子,卡尔菲特、光头仔、艾米艾门、丹尼熊等等。(1)现状分析 a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾,专业厂商太少; b、国内童装品牌缺乏竞争,国外品牌已占据相当大的市场份额; c、产品结构不合理,中、大童服装严重断档; d、设计落后,与市场缺少沟通,款式单调、陈旧; e 、童装成人化, 我国童装业起步晚,观念落后,由于长期以来对童装缺乏科学地认识,童装的季节性不强时代感弱; f、营销方式落后。( 2)发展前景在童装市场进入新一轮发展期,受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响,对品牌的偏爱将延伸到孩子身上,尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。对消费者的分析: 儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都依赖父母,是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性,大多思维活跃, 追求自然和时尚,容易接受新事物,值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是 12岁以下的儿童,多数是在家长的指导下购买。因此,父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的,儿童市场也并非是单一的,正是如此,只有了解儿童心里特征和消费行为,企业和广告人才能开拓和维持儿童市场。相对于国内千篇一律的“幸福儿童”的广告面孔, 国外一些成功的童装广告以其独特的销售主张,深厚的文化品牌,出奇制胜, 为我们提供了一些值得借鉴的宝贵经验。现代化企业的各种营销策略都应是满足顾客需求为目的,而企业的经济效益只是在满足顾客需要后给予企业的回报。所以结合企业经营定位和消费者需求,因地制宜的制定营销策略,是我们抢占童装市场, 提高企业整体效益的最有效的手段。 B 执行促销策划常用的专卖店促销手段有:折价、赠品、凭证优惠