文档介绍：《市场营销综合实训》实训教学大纲
课程代码 ： 13343650
课程醐：专业必修实践课程面向专业：市场营销
总学时数： 60
学 分：
一、目的和要求
专业综合实训是市场营销专业学生在学****理论课程过程中 ,所进行的以岗位《市场营销综合实训》实训教学大纲
课程代码 ： 13343650
课程醐：专业必修实践课程面向专业：市场营销
总学时数： 60
学 分：
一、目的和要求
专业综合实训是市场营销专业学生在学****理论课程过程中 ,所进行的以岗位应 用为目
标与结构的综合性实训课程体系。是实现所学知识的系统化 ,特别是技能培养的综合化，全
面提高学生综合素质的基本途径，是使学生由学校走向社会的桥梁 与纽带 ， 是高职高专市
场营销专业人才培养的关键环节。
对于高职高专的学生而言 ,为了凸显“职业”特色,合理的安排实训项目是教学 过程中
必不可少的环节。通过实训 ,—方面可以提高学生的实际操作能力 ,增强其 就业优势 ,另一方
面通过实训反过来又可促进学生对于理论教学部分知识的理解。 同时实训过程也不失为弥
补高职专科学生学****能力不足、理论体系认识理解水平欠佳的一个有效途径和手段。
市场营销专业综合实训通过市场营销实训软件,让学生进行上机实战演练,模 拟现实企
业制定营销策略,训练学生正确的营销思维,培养学生良好的市场营销意识， 提高学生的市场
营销理论的应用能力和实践创新能力。通过实训 ,实现下述具体目标：
L 对该专业所学全部专业课程知识的系统复****与运用；
对市场营销职业技能的系统强化；
对专业核心能 力、 关键能力与综合素质的系统培养；
进行系统的岗前培训,实现与就业岗位的"零距离对接" 。
二、教学方式
营销综合实训以企业的实际经营为蓝本,让学生以团队的方式经营同一出发点 的某个
企业，通过小组人员的分工与合作，完成某企业至少 3 年的经营。实训中要 求学生通过模
拟的电子软件操作,让学生能够快速的经营企业，重点培养学生的营 销战略规划能力、市场
研究及预测能力、市场开拓及运作能力、广告投放及市场销 售能力。
三、教学内容
(-) 指导思想
营销专业综合实训是在市场营销专业理论课程学****的基础之上 ,毕业实****或离校上岗
之前进行的。该实训应坚持以就业为导向，以能力为本位，以提高职业技能 与综合素质为
目标的指导思想。
(1) 坚持以就业为导向。在内容设计上,以到岗后所要运用的知识与技能作为培训内
容；在训练方式上，以到岗后所要运用的职场从业方式作为训练方式，以最
职场实际，以增强就业竞争力。
大限度地接近
需能力
(2 ) 以营销职业技能培养为主线。在训练体系设计上，整个实训按营销人员所
体系安排构建由核心能力训练-营销职业技能训练-综合能力与素质训练组成 的"三阶段式能
力训练链 " 。
(3 )采用以竞争机制为核匕、的多元、动态训练方式。在训练中采用案例分析、 项目
训练、角色扮演、情景剧、计算机模拟等多种训练方式与手段。要尽可能引进竞争机制，
让学生在动态仿真的环境中， "真实 "地开展推销 ,自主地决策 ,灵活地 采取对策性竞争行为，
还包括直接参与营销实战，并由竞争决定效益,使其深切地体会竞争的压力与营销的艰难 ,
以有效提高