文档介绍：
不努力，你以为真有那么好运气？
不努力，你以为真有那么好运气？
此前，我去参与了一个职业技能的培训，上课的何教师是北京一个特别精彩的创业者。两周后，何教师再次来到深圳的一家知名企业应上涨。艾先生兴奋地说。
整个团队都在非常惊慌而又期盼地渴望着这次会谈，但艾先生看起来还是一副镇静自假设的样子，除了检查每一个开会用的样品，其他时间都埋头在办公室里写资料。
最终到了会面的一天，大家着急地等待着艾先生和客人从机场到来。一个下午的会议进展得非常顺当，从样品的展示到后续合作的细微环节，都快速地达成共识。在谈着公事的同时，艾先生还用一口的伦敦英语跟客人时常谈一些关于早上如何跑步、喜爱哪些美食的事，听起来像是熟识的挚友一样。
合作出乎意料地胜利。在和艾先生一起送走客人的路上，我迫不及待地想知道他谈判胜利的缘由。看着他一副心中有数的样子，我抢着说道：这一次，必须不是运气好的缘由。
小姑娘，看来你有进步了。他一边大笑着答复，一边顺手拿了车里的一叠资料给我。
资料全部是英文的，第一本是关于客户公司一些产品在英国的销售状况，甚至还有英国的天气状况。其次本是这次来的客户产品总监的博客资料，里面记录着一些客人时常早上出去跑步的内容，还有一些关于美食的文章。第三本是我们公司针对客人以往销售产品的新品引荐，依据英国气候而特定的一些产品的改良。第四本是在去接客人的前一周，做了一份具体的路途图和会面行程图。内容包括：我们接客人的位置，从机场到酒店的距离及所需时间，所住的酒店有哪些好吃的东西等等。末了，还引荐了酒店不远处的海边一个可以看日出的极佳跑步地点。
看到这份资料时，我惊呆了，心想，换作我是客人，也必须会跟他合作。我跟艾先生说出了我的想法，他笑而不语。接着，他交代我回去之后，要立刻发一封邮件，把今日我们会议探讨的合作内容纪要发给客人，同时告知他接下来我们的工作支配。我赶忙记录了下来。
??
在路上，我还是很新奇这次胜利的合作是如何产生的。艾先生跟我说，这些资料都是在他平常收集来的。在两年前，他相识这家公司时，就谨慎探究他们。当时，我们的产品和生产配套离他们的市场需求有一些差距，在这段时间，他一边想方法改良我们的生产实力和产品设计，一方面留意客人的销售动向。一年多的时间，他最终觉得时机来了，就完成了这次谈判。
那跑步跟美食是怎么回事呢？我接着问道。
光了解公司动向还不够啊，当然也要了解跟我们谈合作的人嘛。就算他是财大气粗的产品总监，还是喜爱有人关注他，并跟他有一样的爱好爱好的。
那你流利的伦敦英语又是怎么回事呢？我打算一个个解开自己的疑问。
你必须听说过马云练英语是在杭州的酒店找老外说话的故事。我练英语也是效仿他的。当年我刚起先工作时，这个小城市外贸事业开展快速，大批外国人来这里找工厂，但是这里好多酒店的效劳员并不懂英语，无法沟通。于是我在空余时间免费去做翻译，跟外国人沟通，和效劳员一起到机场接客送客也是常事。他说到这里，我才知道为什么他能那么清晰地知道机场的地形及各个酒店的特点。
??
李笑来在他的一本书里提到，他在新东方做教师时，经常被人夸奖说他在台上的见机行事实力强。李教师在书中说，其实他们搞错了，他的应变实力差极了。他之所以显得游刃有余，是因为之前做过太多打算。
在做任何一个讲演时，他都花费许多时间谨慎考虑每个观点、每个事例，甚至每个句子引发什么样的理解和反响，然后逐一制订相应对策。每一次出场的良好表现好像是因为运气好，但事实是这些打算让他得到更多的时机。
记得当天，何教师上完课后发了一条微博说：作