文档介绍：药品招商流程
三要求：
①要求操作的规范和思路；
         ②要求合作的时效性，遥遥无期暂不能确定何时可以合作的合同不能签订；签即要求多长时间内打款执行；
          ③要求目标任务与考核；
药品招月以后，那么现在的报价或者降价可能是没有意义的，应该盯紧到时候进行实质性沟通，而不必现在就对价格进行谈判。
“采购时机”，如果对方原来在做同一品种，要求我们以更低的价格供货并可以合作时，要明确即使现在同意对方要求的价格对方是不是就会打款购货还是要等待原库存销售完之后才可能进货，或者会不会到时候又砍价我们已经没有退路，或者会不会在这期间又拿我们同意的价格向原来的厂家去讨价还价
10、招商价格控制体系管理规定
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“产品参考报价”进行销售报价。
，可以进行价格申请，价格申请以业务人员－大区经理－公司经理依次逐级控制。
、每一个代理商作为价格申请单位。每一级制定相关产品最低价格，不定期统一调价。逐级可在自己的价格控制范围内根据当地销售、价格以及公司利益等情况确定相应销售价格。
，须突破最低价格的，必须向上一级申请，同时必须陈述价格申请理由（如当地同类产品价格、招投标情况、历史销售情况等等），上一级根据所陈述的理由进行审批。依次逐级上报。
（以每一个品规、每一个代理商作为价格申请单位）第二次提货可不再申请。价格申请一般以电话申请为主，对个别重要的销售须出据书面申请。
，避免出现区域内价格混乱，不得越级进行价格申请和批复。
：
，对违反价格控制体系的销售承担相关责任。
，并把情况反应到各级。
，有权要求各级出据书面申请和审批报告。
，内勤有权要求以后申请价格以书面为准。以杜绝差错。
，鼓励业务人员根据实际情况提出自己的价格申请，但必须阐明原因及其必要性。
，一方面要考虑到市场环境的不断变化，同时也要对价格进行整体控制，避免价格过于频繁不合理的变化，使价格体系相对稳定又不脱离市场。
药品招投标
招标程序
1、招标资料
： 生产企业的授权书、资格声明(或生产企业基本情况)、营业执照、许可证、GMP证书、组织机构代码证、税务登记证、上一年全年纳税表等。
：国家药监局颁布的批件、标准、药检（省检或近期厂检）、物价，说明书、产品的商标注册证等、产品照片或样品。
原料药部分：也包括原料所在厂家的执照、许可证、GMP证书、代码证、原料药的批件、标准、药检等。
以上所有资料必须在有效期内（过期的资质需提供正在办理函）。
注意各招标中介和厂家的特殊要求，需要厂家准备投标资料的品种，提前通知招标人员留出充分的空余时间准备，避免当日通知当日寄出。
2、业务人员进行招标事宜：
所有业务人员要了解各自区域招标进展情况，密切关注要进行招标的地区，尽早了解掌握该招标区域的招标规则及招标范围，接到标书后，请先仔细阅读标书，作为业务人员首先要把标书吃透，确定委托商业，避免反复更改。
业务人员务必认真填写投标申请单上的各项内容（附表一）不能空缺，如有些内容当时尚不清楚的可在得到通知后立即告知招标人员（如：开标时间）。有特殊要求的请在投标申请单上注明。业务人员应将投标品种分配情况确定好后再传，尽量避免传后招标员做资料时再改动的现象。标书以传真件为主，不能口头序述，主要是为了避免口误的发生，并且招标员要把资料存档。
，并与招标人员进行核对。
3、招标员准备招标资料事宜：
，如：品种，规格，资料份数，委托公司，收件的地址、电话、邮编、收件人等
，资料准备要求及标书所有格式要以挂网信息为准，不能擅自更改。