文档介绍：销售数据分析方法
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◤导读◢
销售数据分析介绍
基本销售分析数据简述
销售数据分析操作要领
相应的分析软件工具介绍
销售数据分析案例
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方面
基本信息：包括市场状况和重点区域（重点销售区域、重点关注区域）、重点产品（主要销售产品、重点关注产品、产品定位、产品类型、对主要产品的评价等），以便在数据分析中抓住重点;
目前发展阶段：了解公司市场的发展历程，便于在数据分析中对数据反映的发展趋势进行判断；
竞争态势：了解的主要竞争产品以及公司与主要竞争产品的竞争势态，便于对数据中反映的市场状况进行判断；
数据分析的用途：在数据分析中各项内容全部展开在时间和精力上有很大浪费，提前预知数据分析的用途便于抓住重点方向进行工作;
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导读
销售数据分析介绍
基本销售分析数据简述
销售数据分析操作要领
相应的分析软件工具介绍
销售数据分析案例
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几种常用的分析软件工具介绍
Excel基本能够满足90%以上的数据分析，他不仅仅对于销售数据的收集编排整理有着非常便利的功能，而且制作出来的图表清晰漂亮
Spss（SolutionsStatistical Package for the Social Sciences）专业的统计分析软件，主要对于高级的分析非常便利，对于专业人员的操作水平和专业技术水平提出了非常高的要求，掌握这一软件的技术要领就是要有扎实的统计理论知识和数学知识，不仅懂得如何操作，还要懂得对数据的解读以及分析方法的选择使用。
SAS（Statistical Analysis System）国际上的标准分析软件，它与spss类似各有优缺点，根据个人****惯实用，目前不如spss流行
Eviews（Econometrics Views）计量经济观察软件，主要对根据相关的模型进行销售数据的预测分析，难度较大，专业知识要求较高，还必须懂得一定的编程知识。
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销售数据分析介绍
基本销售分析数据简述
销售数据分析操作要领
相应的分析软件工具介绍
销售数据分析案例
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销售数据分析案例
主要根据待分析的数据基于Excel工具进行相关的案例演示，旨在展示数据的分析方法和图形表示，以编剧敬爱那个分析的数据结果更加直观清晰的展示出来，便于对数据分析结果的解读。
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整体销售分析—销售额/销售量
通过对销售额和销售量的增长趋势的把握，可以找出客户增长或下滑的本质；如销售额增长大于销售量增长，说明增长主要来源于产品平均价格价格的提高，它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级,即结构性增长；反之，为容量性增长。
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整体销售分析—季节性趋势
很多的消费品行业存在明显的季节性趋势；根据行业规律，为企业提出生产运做及渠道供货的的合理性规划
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整体销售分析—产品结构
从产品结构看主导产品和产品成长合理性，企业的利润源和销售量是否对应，初步判断企业未来产品规划的调整方向。
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整体销售分析—价格体系
从价格结构看产品分布合理性，也可以判断目前企业现状与企业的战略发展方向是否一致；
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区域分析—区域分布
企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性；企业区域布局与整体战略目标的一致性；明确下阶段企业区域布局的规划方向；
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区域分析—重点区域分析
从重点区域的产品比重、区域内市场分布、价格区间分布等元素来看重点市场存在的问题，提升的方向；
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区域分析—区域销售异动分析
通过对数据的分析，发现存在异动的产品或区域；并分析异动发生的原因；
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区域分析—区域-产品分析
从区域内的产品动态来看区域内产品的组成变化，即区域的产品适应性，从而发现潜力产品、老化产品等。
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产品线分析—产品线结构分析
通过产品的构成来看企业的产品增长状况，从产品的动态来探寻企业产品的提升方向和企业增长的产品开发方向。
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产品线分析—产品-区域分析
通过产品的区域分布分析来看产品的区域适