文档介绍：项目小组/模块
战略诊断模块
作者
日期
05,30,2003

战略诊断模型以及正泰问题概要
竞争环境
外商企业在高端产业占有较大的市场份额,低端产业的市场份额基本由少数几家民营企业占有
…
行业特征
低压电器,仪器仪表以及成套设备行业产品的技术含量是决定利润水平的关键因素
低端产品的增长率逐步降低,高端产品的增长率仍将高持高速增长
…
公司战略
公司战略与产业战略间的配合关系不够明确
产业多元化与单一产业做精之间存在矛盾
……
组织架构与组织职能
产业战略
产业战略如何支持公司战略的实现
各产业之间如何共享品牌和网络资源,并能形成合力
决定定
供应网络
供应商的元件和材料质量参差不齐
供应商的技术水平不高
…
外部销售网络和客户
销售网络的公关能力强,但技术能力不强
……
功能战略和运作
缺乏有效的信息系统支持运作
内部销售网络技术能力不高
产品质量管理多为事后反应,未做到事前控制
支持定
注:方框以内是主要问题发现的范围
主要问题发现
供应网络
供应商的元件质量参差不齐,部分供应商的元件质量无法得到保证,无法支撑企业质量和品牌的发展
大部分供货商的技术能力不强,无法支持公司向高端产品进军的目标。
由于在供应商的选择方面过分考虑价格因素,导致有些时候出现供货期拖延和不供货的现象。
缺乏对供货商的有效管理,有时候会出现供应商联合“斗地主”的现象
虽然主要的元器件已经部分实现自主生产,扩大自主生产比例的空间仍然较大。
企业内部
公司战略和产业战略
公司战略方向明确,但对于战略实现路径没有清晰的认识。
战略实现所面临的困难-比如技术、人才等阻碍目前仍没有明确的解决思路。
企业对战略的认识是:脚踩西瓜皮,滑到哪里算哪里,没有清晰的战略规划流程,没有很严格的论证过程,往往是领导的远见加上大胆的尝试,风险控制能力较弱,经营缺乏判断力
公司战略与产业战略间的配合关系不够明确,产业战略目前未能完全的支持公司战略的实现
产业多元化与单一产业做精之间存在矛盾
产业间的配合不够充分,品牌、网络等方面没有完全形成产业合力
部分产业目标的制定应该更具有可实现性。
互补行业,上下游产业以及科研机构的控制力和影响力有待加强。建议可以采用兼并收购,自行创办以及建立战略合作伙伴的方式提高对这一系列实体的控制力和影响力。
对于利用各产业形成输配送一体化的思路是清晰的,但是对于各产业各自的发展思路有待强化,即想打造产业链,但从市场吸引力和自身发展需求方面考虑较多,较少考虑竞争的情况及对手的成功经验
组织架构和组织职能
组织
结构
人员(包括
领导能力)
考核/评估
激励机制
管理程序序
执行行行行
包括:
1。组织结构
组织结构不稳定,目前尚未进入稳定期,一般而言,在战略确定后应当有一个与之相配的组织来加以贯彻实施,但在组织不稳定的情况下战略的实现会出现不连续的情况
目前组织机构设置较多,管理层次比较繁琐
职责不明确,权责不对应
没有市场开发与规划组织(销售中心某种程度上只是发货中心,对于进入成套设备市场的战略而言需要有专门的营销组织,即不同于纯粹的销售组织来规划营销战略,管理市场市场开拓与新兴渠道的建立以及企业形象公关,但目前的相关事务是由销售中