文档介绍：王金玉总经理,高级工程师
与会者
刘弘捷
时间
2003年6月13日14:30-:16:10
地点
正泰工业园
战略层面
目前仪器仪表行业的基本情况
仪器仪表行业虽然整体增长不快,但是部分子行业的增长还是相当可观的,例如电工仪表。一般的仪表的利润较少。
技术含量高低产品的比较
技术含量较低的仪器仪表
技术含量较高的仪器仪表
利润水平
利润水平低
利润水平高
可预见增长年限
未来还有3-5年的增长
具有长期的增长
年增长率
年增长在15%左右
年增长在50%左右
产品市场特性
量大面广
个性化
目前公司生产比重
5/6
1/6
总市场占有率---年销售量
1/6---1100万只
长沙的WS以及珠海的HT起步较早,规模较大,积累的经验较多,北京的BG技术领先,产品科技含量较高。
目前正泰仪器仪表产业的基本情况
正泰的仪器仪表分公司与股份公司在组织架构中是平行的,%,其他是自然人,
公司创立于1987年,最近五年,仪器仪表产量始终名列全名列全国前三名,。第十个5年计划,要求仪器仪表收入达到10亿,该目标能够实现,未来10年要求达到20亿,该目标可能的实现存在一定问题。
主要产品:
主要仪器仪表产品
电工仪表
自动化仪表
电表
便携式仪表
计量用表/安装式电表
压力表
温控仪
未来的发展方向,就产品而言主要集中在自动化仪器仪表领域,其中包括:第一,在工业领域实现连续性,流程性以及分散性;第二,实现大力发展过程化,自动化产品,提高系统的集成能力。公司正在积极的与国外企进行合作,以便实现既定的发展目标。
目前公司的生产硬件已经达到一定的水平,而软件方面存在一定的劣势,特别是在生产管理,工艺水平以及意识方面。
组织与管控模式/关键流程与运营
国外很多企业从事质量检验的人多,从事生产的人少,而正泰目前从事生产的人多,从事质量检验的人少。正泰的产品质量方面较国外企业生产的产品差。
目前公司仪器仪表的销售与低压电器的销售采用同一条销售网络。未来,在产品销售方面应该采用矩阵式的销售模式(具体如下图),这样可以使各个产业在运作方面实现部分集中的同时,又保持相对的独立,降低单一产业的风险。
人事
财务
低压电器产业生产/销售
仪器仪表产业生产/销售
成套设备产业生产/销售
采购
目前正泰产品采购的集中度不高,应该提高材料和元件采购的集中度,目前产品的生产一般有按订单生产和连续生产之分,订单生产的产品所需的材料一般由分公司自行采购,连续生产的产品所需的材料一般由采购中心集中采购,后者的库存水平一般在一个月。两类产品的采购额各占一半。公司目前材料和元件采购采用招标的方式,招标方式的方向没错,但是部分招标方法需要完善,例