文档介绍:
大学生创业商业计划书
【女式服装店创业打算书】
一、工程介绍。
考虑到大多数人都是小本经营,就拿5万元举个例子吧。
由于资金有限只有5万元,所以也不能选大投资的工程,所以暂就来看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货
少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多,给顾客的选择余地大。
进货支配在每个星期的三或四,这样每个星期六店内确定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!假如进入销售旺季,三四天就补一次货!
象三八五一国庆等几个销售高 潮,不要等到差不多时间时再打算货品,提前半个月就可以先起先打算了!要给自己有足够的支配时间才行!
五、人力规划
店面不大的话,三个人足够了,两个小姑娘是美丽MM,爱美之心人皆有之,美丽MM简单招揽顾客奥,主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,必须要自己亲自由店里看着。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的踊跃性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,收银出了问题要负责任。
六、投资金额分析,每月费用分析
1,房租:5000/月,付三压一,20000元
2,装修费5000
3,第一次衣服货款20000元
4,其他费用1010元
5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内
6,余下4000做流淌资金运用
七、营销策略
(一)、开幕促销
当一切都就绪之后,就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不行免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。
(二)、衣服的陈设
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的选择余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈设,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利,假如只想买裙子的,他只需在裙子类选择,假如买了裙子又想配上衣,干脆可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
(三)、长期开展营销策略
1、原那么:每周都要有新货上架,以中档为主,凹凸档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后开展连锁,即模式复制
3、效劳:训练营业员的根本利益,对顾客的效劳看法及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服