文档介绍：活动拓客方案
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、 pos 划点法、现金刺激法、体验
法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介
绍法、连环累计法、分级护理法
低门槛法：
其政策大致如下：
方案一5800 的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一
旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800 的终生卡，有许多优
惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终
身卡，也分类型：如暖油包身终身 1 万 5，足疗终身1 万 5。如果顾客在美容院做
护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作
用。
双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买
月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一
个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价
值 3000 元，双人来美容院只要4500 元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡 20_元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张
（月卡四次，价值480 元），惠顾卡一张（一次， 180 元），两种卡一定非本人使
用，且有使用期限。
免费提供 " 美容月票 " ：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行"免费月票
" 促销活动：消费者可免费领取" 美容月票 " ，对该促销产品进行为期一个月的免费
体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的 "
美容月票 " ；凡在当月向本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取"美容月票 "并
进行体者，可免费获得下一个月的 " 美容月票 " 。活动推出后一个月，美容院共发放
" 美容月票 "90 余张，有近40 人领到了第二个月的 "美容月票 " 。
全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000 元统计出来，只要交
3000元，再交 1 元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，
如介绍二个顾客花了 5000 元，就冲抵2500 元，上限为 3000 元，年底再利诱第二
年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例：
"18 元包月滚动模式" 介绍：用低价吸引客增加人气后，通过滚动促销促进消
费者增加消费。
顾客消费18 元可获得：
免费护理4 次，再消费月卡20__元可获得：前面18元可做购买产品的优
惠，及带一位朋友免费护理一次， 再消费季卡540 元可获得：前面所消费 218 元
做其他护理（任选）的充值，并可获得100 元家居产品赠送，
再消费半年卡960 元可获得：前面所消费 758 元做其他护理（任选）的充
值，并可获得280 元家居产品赠送，
再消费年卡1680 元可获得：前面所消费 1718 元做其他护理（任选）的充
值，并可获得500 元家居产品赠送，
"1000 元充卡滚动模式" 介绍：
用中等价位和较大优惠力度吸引客，再通过滚动促销促进消费者增加消费。
顾客消费 1000 元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4 次，含