文档介绍：确定苏州供电年度营销计划
范围
本流程适用于苏州供电公司确定年度的营销计划工作。
控制目标
依据江苏电力公司年度营销计划,和苏州供电公司五年营销规划、苏州供电公司年度工作计划,结合苏州供电公司的环境和资源情况,确定苏州供电公司年度营销计划。
主要涉及部门
江苏省电力公司电力营销部
苏州供电公司电力营销部
电力营销部营销策划与管理组
县公司
主要前提和假设
江苏电力公司年度营销计划及时下达
苏州供电公司年度工作计划及时下达
县公司必须收集并递交本营业区的年度营销计划
主要控制点
江苏电力公司及苏州供电公司营销计划具有连贯性
苏州供电公司召开年度营销计划讨论会
苏州供电公司年度营销计划及时发布
年度营销计划由电力营销部营销策划与管理组制定,并经营销部充分讨论及申报审批
年度营销计划必须包括:
制作人和阶段成果
五年规划完成情况回顾
去年工作总结和反思
市场分析成果
年度营销工作指导思想
年度主要目标和任务
关键指标
工作重点
保证措施
风险评估和规避措施
流程说明
步骤
说明
负责人
输出
1. 营销策划与管理组收集、分析各类用于制定年度营销计划的信息
营销策划与管理组根据营销部下达任务,由营销策划与管理组各岗位对去年任务和指标进行收集和分析
营销策划与管理组根据营销部下达编制任务,由营销策划与管理组各岗位进行收集和分析,并提出下年度营销计划应考虑并完成的工作
需要县公司、营业部提供相关信息
营销策划与管理组
五年规划完成情况
去年计划完成情况
今年各专业计划、任务、指标
2. 生成年度营销计划草案
县公司、营业部应结合地区情况,根据苏州供电公司营销年度计划模板,生成本营业区营销年度计划草案
县公司由分管副总核定草案
完成并递交营销部营销策划与管理组
县公司
地区年度营销计划草案
3. 生成苏州供电公司年度营销计划草案
营销策划与管理组整理各类信息和专业计划,生成苏州供电公司年度营销计划草案递交电力营销部讨论,具体包括:
制作人和阶段成果
五年规划完成情况回顾
去年工作总结和反思
市场分析成果
年度营销工作指导思想
年度主要目标和任务
关键指标
工作重点
保证措施
风险评估和规避措施
递交给营销部分管主任
营销策划与管理组
苏州供电公司年度营销计划草案
4. 会议讨论
电力营销部组织召开苏州供电公司年度营销计划讨论会议
电力营销部主任、副主任;县公司分管副总经理、营销部主任;营业部主任、副主任;营销策划与管理组成员;电力营销部各单位负责人必须准时出席会议
电力营销部
年度营销计划修改方案
步骤
说明
负责人
输出
5. 确定苏州供电公司年度营销计划
向总经理工作部递交苏州供电公司年度营销计划