《市场营销推广方案》.ppt

文档介绍：风暴2001年市场推广方案
深圳市采纳营销策划有限公司
2000年8月24日
精选课件
目录
壹：市场分析
贰：SWOT分析
叁：策略实施
肆：媒体策略及方案
伍：促销组合
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壹：市场分析
一、减肥品背景，价格低廉、开始没落，只在局部市场占优势的减肥品。
如大印象、宁红、更娇丽等。
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壹：市场分析
七、 竞争对手的推广分析
（一）V26价格由398元降到298元，并开展买一送一活动，实价降到198元。通过V26多种形式的电视广告宣传使销售猛涨，在终端返还现金给营业员，鼓励销售。
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壹：市场分析
（二）金多靶、白领实行买产品送产品，受到消费者欢迎。
（三）更娇丽、康尔寿开展买一送一。（四）美福乐在终端安插促销人员，返还现金给营业员，鼓励销售。
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贰、 SWOT分析
一、优势分析
1 、产品优势：全新的产品概念，引进美国技术，风暴主要成分为PYR，作为脂肪调节剂安全无副作用，不返弹，符合科学减肥要求。
2 、推广优势：媒体表现独特，大量运用科普新闻专题作报纸广告，利用文字量大的特点，反复详尽说明风暴减肥的机理和效果，广告效果较好。
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贰、 SWOT分析
3 、渠道优势：现有的畅顺的销售渠道使风暴迅速进入市场终端，从而缩短入室推广时间，形成一定的市场终端履盖率。
二、劣势分析：
1、宣传形式单一：风暴上市两年来，一直采用大篇幅的专题文章，作理性诉求。消费者初接触有新鲜感。但一直这种理性面孔，消费者已厌倦。对市场没有拉动力。
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贰、 SWOT分析
2、产品功能不足：相对于其它减肥产品减肥速度较慢 ，不能完全满足消费者快速减肥的需求，有一定的负面口碑。
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贰、 SWOT分析
3、促销形式单一，力度不够。在别的减肥品纷纷推出各工a种促销活动、并对营业员进行拉拢的时候。风暴的促销活动不够新颖，执行不够到位，在终端抢夺上略逊
4、品牌形象建设置后，因减肥市场的短期性导致市场行为的短期性，无长期品牌规划。
。
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贰、 SWOT分析
三、威胁分析：
1 、广告推广手法的危机
陈旧单一广告推广形式使消费者产生厌倦心理，使竞争对手趁势而入，强占一定的市场份额
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贰、 SWOT分析
小结：
风暴必须以一种全新的形象、全新的推广方式面市，给消费者耳目一新的感觉，才能在明年市场上独占鳌头。
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贰、 SWOT分析
总结论：
1 、在市场广告推广尚存很多操作空间
2 、在减肥产品市场总容量逐年扩大的总趋势下，风暴有机会扩大市场占有率。
3 、风暴利用终端履盖率较大的优势，可以形成非区域性的市场整体优势
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贰、 SWOT分析
4 、加强对终端的销售与促销管理，可以大幅度提高终端的战斗力与销售额。
5 、目标消费群对新产品的强烈追逐给风暴制造很好的市场机会。
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叁、策略构思
经以上全面综合分析，风暴现面临以下战略问题：
1、如何克服消费者对减肥品广告的不信任？
2、 如何满足消费者对新型减肥品的需求？
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叁、策略构思
3、如何使消费者对风暴产生深刻印象，相信风暴科学减肥？
4、如何使风暴推广迅速打响市场，在市场中抢占先机？
5、如何对风暴品牌形象进行有效积累？
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叁、 策略构思
我们将构思以下推广策略：
战略上：以体育明星群体证言广告为主线，展开连续不断的系列市场推广活动，以体育奥运体育明星效应借势造势，产生轰动效应，迅速完成市场推广活动。
战术上：短、平、快、猛。
在短暂的旺季里，炒作市场，我们需要寻找一个造势的的核心-奥运体育明星
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叁、 策略构思
奥运，是2000年的主题。四年一度奥运是体育界的盛事，也是全世界的盛事。在和平年代，体育比赛是最能激发爱国热情与生命***的。我国人民也以极高的热情关注着这次奥运会，盼望体育健儿能多拿几块金牌，为国增光。包括女性再内的全国人民腿奥运的关注是非一般事件所不能比拟的
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叁、 策略构思
从10月奥运结束到明年中，整整一年，奥运冠军更是是人们关注的焦点。几乎所有媒体将会争相报道他们的各种事迹，普通人更是视之为民族英雄追捧他们，视 他们为心中偶像，争相效仿他们的一切，包括与奥运明星相联系的一切事物
（一）、首先，我们推出形象代言人，奥运体育明星。我们首先大规模运用体育明星进行造势借势，起到先声夺人，聚焦热点的广告效应。
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策略构思
（二）、其次，体育总是与健康、专业公正相联系，体育明星形象是区别与影视明星的轻浮、感性、做戏、夸张的健康稳实、客观、可信的公众形象，喻意风暴是科学减肥，值得信赖，