文档介绍：天天热销的泰迪熊
方轶鸥 不同名字、不同生日造型的可爱小泰迪熊,为明治制果公司创造了更多的商机。
送女朋友生日礼物,是一件非常费心思的事情。今年送什么生日礼物好呢? 项链、手链、耳环,统统已经送过。送玫瑰?那是很天天热销的泰迪熊
方轶鸥 不同名字、不同生日造型的可爱小泰迪熊,为明治制果公司创造了更多的商机。
送女朋友生日礼物,是一件非常费心思的事情。今年送什么生日礼物好呢? 项链、手链、耳环,统统已经送过。送玫瑰?那是很专属的节日送的,不能凸显他的用心。送玩偶?女朋友家里大大小小的玩偶已众太多了。
何不上网发帖问问呢?一朋友建议。
互联网的力量就是强大,不一会儿好多人回帖,其中的一个回复,引起了他的注意。回帖说,“日本明治制果公司有一款‘365天生日泰迪熊巧克力’,你可以选择女朋友生日那天的泰迪熊,跟其他日子的熊是不一样的。”
生日当天,女友收到礼物时开心激动的表情,让他得意不已。
把巧克力当玩具卖
日本明治制果株式会社是一家朱古力及糖果制造商,有着近百年的历史,其独特的细节创新意识,让人叹为观止。
让明治制果一炮走红的,是上世纪60年代推出的巧克力“阿波罗”系列。也正是那场独特的战役,使明治制果的创新路径有了一个全新的突破,不再因循传统的品种,而是在口味上和造型上创新,通过借助动画、卡通的创意,增加了糖果的附加值。
2000年7月,日本明治制果公司创造性地推出了玩具糖果“365天生日泰迪熊巧克力”,再次掀起了购买热潮,在不到9个月的时间里,仅这一个产品,销售额就突破了30亿日元。
明治制果把巧克力当玩具卖,就是消费者每买一块巧克力,就可以得到一件精致的玩具:一只10厘米高的憨态可掬的泰迪熊。相对于180日元的产品来说,这种物超所值的赠送,完全可以成为热销的理由了。
定位生日礼物
明治制果在研发“365天生日泰迪熊巧克力”时,巧妙地化解了巧克力的这一传统销售痼疾,首先体现在由情人节礼物转换为生日礼物的角色定位上。
情人节一年只有一天,而一年365天每天都是无数人的生日。生日泰迪熊巧克力把一年一天的季节性产品变成了365天天天热销的产品。
而要完成这一特殊使命,对女孩礼物的消费心理把握则需要非常精准。个性化是女孩的特有的性格。每只小熊有自己的生日、姓名,模样也略有差异,完全契合了消费者对个性化的心理追求。还有人未能找到自己中意的泰迪熊,便在互联网上发出布告愿意以邮费加1000日元的代价与他人相交换。
商店的商品陈列技巧是促使消费者一次性购买多个的重要因素。“确实,许多小熊放在一起看上去很可爱。如果只放一个的话,便会给人不过是一个带玩具的糖果而已的感觉,当有100个小熊堆放在一起时,消费者就有了从中挑选自己中意的生日小熊的乐趣。”而180日元的低价则可勾起消费者“价钱不贵,就买上3个吧”的购买欲。
通常,让一人只买一个的商品变成几个一起买的时候,这就促成其商品成为市场上的热门货,这便取得了高使用频率的效果。对商品流行趋势颇有研究的日本博报堂研究开发局首席研究员关利之表示,实际上近年来畅销商品都有一个共同的特点,那就是对价格的绝对安心感。“如今的消费者只购买‘买了肯定没错