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---------------------------------------------大大提升了推广的效率，也能够让消费者更加直接的体
验到新风系统带来的高品质生活。
（5）达到与开发商长期合作的目的。开发商借助新风系统来提升楼盘品质，
促进楼盘的销售，必然会对产品的提供者产生好感。通过新风系统的合作，便于
经销商与开发商建立长期、广泛的供求关系。
三、进驻工程渠道的方法及策略
1、工程渠道人员需要具备什么能力？
工程渠道人员要熟练掌握新风系统行业和奥得奥新风系统的产品知识，清楚
奥得奥新风系统的卖点和优势；同时要对公司产品的价格体系了然于胸。因为工
程交易量大，交易双方在价格上都特别敏感，在折扣权限上要把好关，为后期的
谈判预留空间。
要具备良好的心态：
一是要有耐心。我们在实际的操作中，很多工程在买地皮，或挖土方时我们
就已经开始备报跟踪了，所以跟踪和拜访的周期可能很长；奥得奥新风系统是一
个大部分人都不知道的新产品。需要我们耐心细致地在与大客户的沟通中说明奥
得奥新风系统的神奇作用，以及它能够带来什么利益（对身体的健康、提升楼盘
的品质等等）。还有就是在价格谈判的时候，可能会出现拉锯战，谁坚持到最后
谁就是赢家，这些都是耐心和意志力的考验。
二是要灵活、大气。只有先把自己推销出去，才能把产品推销出去。工程客
户多是些财大气粗的老板，不然就是很有社会地位的人，他们都有着丰富的社会
阅历和生活经验，作为一名年轻后辈，在日常与客户的沟通交流中，应始终保持
一种虚心请教的心态，同时还要展示出年轻人的朝气和干劲。
三是要懂得调整自己的心态。市场竞争越来越激烈，客户对产品和服务的要
求也越来越高，做业务有压力，谁也难免会遇到一些困难和挫折，只有始终保持
一种积极的心态，才能不断地激励自己去进步和突破。
2、如何开发工程客户渠道？
（1）搜索相关情报：
工程渠道人员在开拓市场时，必须先掌握与市场相关的情报。特别是基本
资料的收集，比如当地哪些房地产工程要开工，哪些政府部门需要重新装修等，
了解并掌握这些信息方式有很多方式，比如我们可以参加当地的各种协会活动、
订阅当地的行业刊物或者相关的公告。
（2）寻找客户的途径：
A、利用搜索到的情报资源。
B、利用个人资源，通过朋友或熟人等“关系网”的渠道获取客户信息。
C、利用外部资源，通过其他同行业不同产品的销售人员、请人介绍的渠
道获取信息。
（3）准客户的选择：
收集客户资料之后，把它做成一份名册，可以从以下几点判断是否是准目
标客户：
A、有无需要， B、有无付款能力， C、有无决定权， D、有无接近的
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