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-------------------------------------------，以便企业的决策能迅速了解计划的主要内容。在概要之后是整个计划书
的目录表。
2．目前的营销状况。这一部分包括市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背
景资料。
①市场状况。这里提供的是有关目标市场的主要数据。市场的规模和成长，按
过去几年的总销售量、各细分市场、区域市场来表示。数据要反映顾客的需
求、观念和购买行为的发展趋势。
②产品状况。要反映过去几年中主要产品的销售量、价格、边际收益和净利润。
③竞争状况。要识别主要的竞争对手，他们的规模、目标、市场份额、产品质
量、营销战略和行动。
④分销状况。要对企业的销售渠道规模和现状进行描述。
⑤宏观环境。这一部分要对影响企业产品前途的各种宏观因素进行分析，包括
人口的、经济的、技术的、政治的、法律的、社会和文化的。
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3．机会和问题分析。现在企业的产品经理要从产品线出发，来找出所面临的
主要机会与威胁、优势和劣势，以及产品线所面临的问题。
①机会与威胁分析。产品经理要通过各种渠道来明确所面临的主要机会和威胁。
②优势与劣势分析。企业必需辨别所面临的优势和劣势。
③问题分析。确定企业所面临的主要问题。
4．目标。企业必需对计划的目标做出决策，包括财务目标和营销目标。
①财务目标。如确定投资收益率、利润和现金流量等。
②营销目标。财务目标必需转化为营销目标，才具有可操作性。如销售收入目
标、产品价格、产品销量目标、市场份额目标，以及产品知名度、分销范围
等，营销目标要尽量具体化和数量化。
5．营销战略。企业或产品经理要制定技术书所涉及到的产品的营销战略