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公司未来三年工作规划报告文档
公司未来三年工作规划汇报
面对当前激励竞争的市场环境， 特别是在城区近几年同业主要竞争对手发 展迅猛， 保费规模和营销人力不断攀升， 相反，公司保费和人力都有下滑趋势， 我司首先要思考的是如何保生存
公司未来三年工作规划报告文档
公司未来三年工作规划汇报
面对当前激励竞争的市场环境， 特别是在城区近几年同业主要竞争对手发 展迅猛， 保费规模和营销人力不断攀升， 相反，公司保费和人力都有下滑趋势， 我司首先要思考的是如何保生存，其次才是求发展，形势迫人，不容乐观。我 们必须了解行业的发展轨迹及未来走势。看清竞争对手发展态势，参照自身优 劣对比，找出自身的短板。我们不能只埋头拉车，还得抬头看路。因此，现拟 定公司三年（ 2022 - 2022 年）工作规划汇报如下：
一、指导思想及总体要求
1、保生存求发展，建队伍重效益；
2、看对手找差距，夯基础重管理；
3、建队伍促业务，敢创新勇实践；
4、重培训强技能，树典型找信心；
5、抓服务拓市场，盯目标强追踪；
6、学制度懂规矩，建文化树新风。
二、三年目标规划
1 、各渠道在全市年预算指标数综合完成率升位目标：力争每年上升 1-2 名，通过三年的努力，希望有两个渠道能进入全市第二梯队的公司；
2、员工及营销员收入目标：根据上一年度每个人的总收入分析^p ，辅导大 家设定当年增收目标，从而倒算出每个人的得分和各项业务奋斗的目标，特别 要单列个险营销主管通过基本法及品质考核获得的管理类收入目标；
3、营销人力发展目标：
①个险每年在册累计人力： 2022 年末力争达 200 人， 2022 年末力争维持在 260 人， 2022 年末力争突破 300 人。
②团险专兼职队伍建设： 2022 年末力争达专职 4 人兼职 5 人， 2022 年末力 争维持在专职 6 人兼职 10 人， 2022 年末力争突破专职 8 人兼职 15 人。
③银保客户经理与理财经理队伍建设： 2022 年力争达客户经理 4 人理财经理 5 人，2022 年末力争维持在客户经理 5 人理财经理 8 人， 2022 年末力争突破 客户经理 6 人理财经理 12 人。
4、各渠道业务目标： 根据上级公司下达的年度