文档介绍：市场营销实****目的及工作内容
市场营销的同学，你们在写实****目的及工作内容的时 候遇到瓶颈了 ？不妨看看下面为大家整理的市场营销实****目的及工作内容吧，希望对你有帮助哦 ！
市场营销实****目的及工作内容【11
一、实****目的：
大学生大部分很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看 病了吗？答案是否定的，工作并不是想象的简单。
4、邀约：
公司采用的电话营销和会议营销相结合的模式， 所以
邀约特别重要，邀约就是以电话邀约为主， 通过收集来的 资料打电话给那些老总及负责人， 邀约他们在指定的时间 指定的会场来参与公司组织的产品销售会议， 来激发客户
的***从而使客户签单！找资料是整个会议的前提条件， 而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的 邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结由来， 一场会议它的业绩有多少 ？直接跟到场人数有关，到场人 数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高， 当一块会议
人数少的话，直接影响到在场客户的心情。
由于我在找资料方面存在了问题，我的资料质量不 高、数量不多，直接地影响我的邀约， 因为那些资料都被 人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时 候就马上就桂了你的机， 有些人还不给你说话的机会。 他 们总会想些理由来拒绝你， 这些都是比较好的， 最不好的 人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他， 态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生 电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。 有些
老总又比较忙，他们不对这些都很烦， 所以不愿意去听你
说什么。
因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的， 他们
都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气， 而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。
市场营销实****目的及工作内容【21
实****目的：
更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的
个人理解，为以后创业打下基础
实****内容：
通过这么久的实****在销售方面我不敢说有了深刻的
了解，但通过实****使我理清了思路， 找准了切入市场营销 对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从 没有真正意义上学****和研究过它，对它的认识仅仅是表面 而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身 边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营 销由现在我们生活的各个角落 ！
每种产品都有不同的消费群体， 一个优秀的市场营销 者一定会认清自己产品的消费群体的特点。 我所销售的日
杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。 如
果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、 针对于个人是
老年人或是儿童等等， 不同的行业有不同的模式。 这主要 依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会 有所收获，实践由真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手， 很多业务员把其它
公司的业务员看成敌人， 这个想法是错的。如果你刚好在 客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给 他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实****还是我了解到如何定价，策略 (1)地区性定
价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价， 统
一交货定价，分区定价，基点定价；(2)心理定价策略：同 价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉 祥数字定价****惯定价，