销售人员岗位说明书.doc

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Shanghai Asia Pacificn Resource Department
Job Description
Document Code:
Revision No.: 000
Implementation Date:
Page: 1 of 4
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Approved by HOD:
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*实施有效活动打击竞争对手
7
准确预测周和月的销售
*依据季节系数、历史资料和竞争形势进行销售预测
*预报日销售计划
 
 
 
*预测准确性
*计划外加急要货比例
*分销商断货次数
（描述以下直接影响您成功地完成工作任务的最重要的工作关系。）

列出直接向您汇报的职位，对于每一个职位，列出与之相关的主要考核指标（1至2个），并说明它们对您的工作有何帮助。
职位名称
在职者人数
主要考核指标
销售代表
助销员
6
7
*为现有分销商服务，确保货物质量，并洞查新的分销商
*与销售代表的考核目标基本相似，但主要服务于传统的非现饮分销商
B. 其它
.您的同事（其他向您直接主管汇报的同事）。
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起草者:
批准
日期:
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Shanghai Asia Pacific Brewery Company Limited
上海亚太酿酒有限公司
SAPB
Human Resource Department
Job Description
Document Code:
Revision No.: 000
Implementation Date:
Page: 1 of 4
Author:
Approved by HOD:
Date:
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您在其它部门的同事及公司外部人员，他们的工作与您的工作相关，您与他们有业务上的合作。
职位名称
部门
相互影响性质
其他销售主管
销售部
*协调营销政策执行
*跨区销售协办
*市场竞争信息的沟通
*营销经验的交流
销售执行经理及文员
销售部
*销售开票
*应收、瓶格信用额度的瞬时查询
*销售数据的查取
*销售政策的咨询
*与公司内部门沟通的桥梁
品牌经理
品牌助理
市场部
*市场竞争信息的沟通
*促销活动的实施及协调
1、营运经理
2、