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工作总结半年工作总结银行职员上半年工作总结
银行职员上半年工作总结
银行职员上半年工作总结
时间飞逝， 一转瞬就要迎来下半年的时间了， 40%。
2、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。
今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制， 激励网点充分 发挥优势，利用自身区域特点发展业务。同时，为协作总行经营合规 年的创建， 在考核中强化了综合管理考核力度， 特殊是业务主管的管 理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。
三、做大做强中间业务，拓展赢利新空间
1、其他中间业务：经过主动引导，各网点明确了中间业务对于 我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘 客户资源，主动拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大部分业务 进度均已完成。另外，支行主动拓展分行新业务，制定 xx 竞赛嘉奖 方案，通过每日发送短信， 刚好向行长室和网点负责人通报黄金宝行 情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动 xx 新品业务的市 场占有率提升。
2、国际结算：培育重大客户，争揽市场业务份额。依据年初制 定的方案， 对支行前十位大客户实行首席客户经理制， 业务发展部主 管客户经理每季向首席客户经理汇报业务状况和公司经营状况， 共同 商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与贡献度。
我行通过与分行及 xx 分行联动营销，抓住有利时机，以网上银 行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加;对于另一结算
大户一XX公司，我们以资产业务投入为契机，实行敏捷的用款还款方 式。经过多方面营销，目前为止，XX公司国际结算量达XX亿美元， XX结算量达XX万美元。与此同时，也关注中小公司的国际结算业务， 利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的发展局面。
3、零售贷款：在有效防范风险的前提下，结合 XX宏观调控对无 锡房市的影响，我们注意加强与中介的合作，重点发展二手房业务， 同时兼顾新楼盘开发的发展思路。经过努力，实现新增 XX 万元，较 同期增幅为 XX%。
四、充分相识优势及压力，树立营销新理念 由于支行一季度行长室成员调整， 新的领导班子到位后， 加强分
工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责制。提出“用脑专心的 有效营销”、“团队个人相结合的有效营销”新理念。为此提倡特性化 营销，充分挖掘本区域资源 ;柜面和目标客户营销相结合，柜面以管 理引导柜员营销为主，变被动服务为主动营销 ;业务拓展通过联动营 销等手段，利用项目组丰富的拓展阅历， 增加对目标客户的营销力度。
此外，行长室非常重视产品的联动营销，由国际结算产品带动，负债 业务的增长。
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