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销售的心得体会分享10篇.docx

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文档介绍:销售的心得体会分享10篇
销售的心得体会共享1
销售工作是一项很辛苦的工作,有很多困难和挫折须要克服,有很多冷酷的回绝须要应对,这就要求销售人员必需具有剧烈的事业心和高度的职责感,有一股勇于进取,进取向上的劲头,把自我看成是“贩报告今日的状况,杨经理耐性地听我们述说当时的情景,觉得我们跟医生交谈存在着漏洞,并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时,这次医生向我透露一些状况,说您去找管药的杨院长。得到这信息后我干脆去找杨院长,可杨院长只说您找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任,而孙主任只说您要找临床主任打报告,我们要开药事会通过后方能选购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比,一天不到8毛钱的费用,不会过多增加患者的经济负担,效果也是比较好的,加上天气热了用30mg那么大的剂量也是奢侈。说着说着,临床严主任起先接话问我们的药多少钱,自己算了一下,说价格便宜是您们的优势,我先和其他医生商议一下,不过我们的药事会是不定期开的,您先留份资料且写下您们药的价格吧,我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获得信息,谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里,我体会着享受着工作带来的欢乐与激—情,并坚决着有付出终有回报的信念。
5月份我们正式安排到青浦,把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的熬炼自己,颜大哥给我安排5家卫生院。刚起先我充溢自信,觉得自己肯定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么缄默,我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么缘由,我一边反省自己究竟错在哪里,一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正好过几天就是端午节,我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会,我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后,下次去跟进,我不再针对跟某个医生闲聊,而是整体进攻他们。这一次我们聊得好开心!
在这一段时间里,我不仅很好地运用所学的专业学问,而且还学到了许多在学校学不到的待人处世之道,阔大了学问面,也丰富了社会实践经验,为我即将踏入社会奠定了很好的基础。
非常感谢__医药集团,感谢上海办销售部给我这样一个珍贵的实习机会,让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和相识,为我即将走上工作岗位增加了信念,让我在高校生活中留下了美妙的一面。其次,我还感谢各位师傅,感谢给我的指导,感谢!我也要对各位经理说一声感谢,感谢您们对我的栽培!
销售的心得体会共享4
这次我们酒店对我们销售员进行了一场培训,在这次培训中,我对于自己销售的实力有了一些提升,从这次的培训里,我有了挺多的收获的,同时也有了自己的体会。
进行的这次培训,酒店特地给我们请来了在销售行业中出名的老师来给我们讲课。在培训课里,我们的___老师给我们讲了销售的技巧。销售就是要向顾客推销自己的观点,并且让他们认可我们去达到成交的一个目的,在与客户进行沟通的过程,我们销售员就是要去介绍我们产品对客户供应的利益,要让他们对我们的产品有信念,同时也要去尽量达到客户的要求,满意他们的需求。在销售的过程中,肯定要去把握住客户的心理,要对他们进行劝服,就必需要懂得客户的心理状况,从这作为动身点,才能胜利的跟客户达成一样,进而相互合作。
我们这些销售员所要做的还有一点,就是要去了解全部劝服的客户的基本信息,从他们的弱点进攻,在与他们交谈的时候,要保持自己足够的礼貌,以及面带微笑冷静回话,不能让客户知道自己的心理状况,然后被客户牵着鼻子走,导致进行的销售不是自己想要的。
以上都是老师他们对我们的教学,在经过老师的讲解和进行实践,我从中找到属于自己的销售技巧,我也更有体会到要做好销售员,真不是那么简洁的,还有许多要学的,不能故步自封。
在培训时,老师还讲到一个很重要的点,就是肯定要幽默,我们在跟客户洽谈时,不能总是一贯的语气,这样不利于谈话的进行,很简单中断,所以保持一点幽默,就能够引起客户不停的进行话题下去,这样我们就能达到把销售的产品的用处介绍出去,而又不会引起客户额反感,很简单去做到成交那一步。终归我们作为酒店的销售员,销售的就是酒店的产品,为的就是帮助酒店进行跟他人的合作来达到收益的目的。
经过了这一次的培训,我在销售的技巧和实力上,都是有着不小的收获,同时还更加变得成熟了。在将来的销售工作中,我信任我可以有更大的进步,去把产品推销出去,帮助酒店拿到收益,为酒店生意尽我个人的一份力的,我信任我行的。
销售的心得体会共享5
前几天公司组织了全系统的店长到上海参与学习培训,感谢公司领导对我的信任与帮助,给我这次学习的机会,

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