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年终工作总结11篇[房地产年终工作总结]
年终工作总结11篇
总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的经历和教训进展一次全面系统的总结的书面材料，它能够使头脑更加醒悟，目标更候，觉得怎么就没有客户开发，感觉每个跟踪示范塘，向他们推海联科产品，产品倒是推出去许多，但是我的成就感并不是很强，觉得是不是有一个新的平台来给我更快的开展。
5月—6月，在xx农业大学做毕业设计。大四的时候我还是我们班的班长，毕业班的事情许多，两个月特别的劳碌，试验尽管早就做好了，但是数据分析、论文的制作和修改的确搞大了我的头，六月份的时候还要组织班级的同学做各种毕业留恋。很忙，但很充溢，也算是为班级做了一点事情，只是效果并不必须很好。
7月份，回到广州xx公司，当时就觉得和老大一起来打海南市场。为什么来海南，当时有两个想法，一是跟着我老大混有前途，二是海南市场的潜力特别的大，做好了对自己的前途协助很大。来到海南市场，第一次飘洋过海远离大陆，在这里第一次被海南人称为大陆仔。这个月的工作就是开展市场调查，并进展客户的筛选。
8月份，接着的进展市场调查。被分到了海南的核心市场，和另外一个兄弟一起跑，一起调查效劳客户。但是感觉两个人在一起比拟限制时间，就向老大申请自己独立管理一个小市场。然后我的主要精力就放在了我所负责的几十个养殖户的筛选方面了，筛选了客户后进展跟踪效劳，在市场中的口碑还算不错。
9月份，主要的就是进展目标客户的不断跟踪效劳。在本月也开了在海南市场的第一场技术沟通会，到会23位养殖户，也是我第一次开较大型的技术沟通会，整个会议结果后我发觉自己的实力还是不够，会场的把控不好，但是会后跟踪的效果不错。有好几个客户都表示想要用我们公司的产品，这个时候我的信念也是空前的高。
10月—11月，主要就是示范塘的开发和客户的效劳，这个两个月特别的累。每天帮客户投料喂鱼、客户的鱼过塘帮他们拉鱼、干塘帮他们抬鱼、下药时一个个塘的下水帮他们泼洒，经常一天下来，回到寝室浑身一点力气没有。但是这里的客户并不领你的情，他们感谢你为他们做了那么多，但是真正到了用公司的饲料的时候，他们却和你算许多许多的东西，要各种不同的政策，这段时间，我所负责的区域客户，想要用料的人许多，但是没有人打钱到公司去拉料的。当时我一度对我的工作产生了疑心，是不是我的实力真的不行。后来想想，也不是，我全部该做的不该做的都做了，主要还是一点，全部养殖户的核心需求确定是利益。而我们跑的根本上都是浙江养殖户，他们是一个对利益极度追求的群体，尽管我们公司的产品特别的好，但是他们还是觉得有风险，还是不情愿和我们做生意。后来也尝试了一些其他的方法，由于这些那些的缘由，我所负责市场的开发进度还是显得比拟慢。
12月，这个月主要是回到广东江门进展培训。在市场上工作了一年的时间，再次培训，感觉收获更大，也找到了自己和其他市场的兄弟们的不同之处，他们有我们的优势，我们有我们的优势，对自己平常工作之中的一些东西进展了思路的梳理，感觉工作更加的清楚了。并在培训完后回到海南市场，由于海南西线市场进展相对来说比拟快，而且也须要人去跟进。老大也有想要我去跑西线市场的意思，我就主要申请来到海南西线市场，刚刚跑了几天，有了点感觉，干脆主管又走了，就只有靠我一个人了。但是我缺并不怎么失落，因为我知道应当每天去做什么，也初步分析了这个市场的状况，我还是可以做的，就算是我一个人，我也可以做！
算算啊，今年一年的改变还是许多的，市场的改变就改变了好屡次，也做了许多事情，只是平常总结得比拟少。而出了社会之后，总结实力不行还是不行，你做了许多的东西，总结不出来，领导不知道你做了什么，这个对我们的开展还是不怎么有利的！我就简要的做做我在XX年的工作规划吧，假如做得好，明年赚到了钱了，可能年底的时候就和女挚友结婚！