文档介绍：
工商模拟(mónǐ)展销会实训心得
工商模拟(mónǐ)展销会实训心得
工商模拟(mónǐ)展销会实训心得
时间过的真快，转眼间，第一届工商模拟实训展销会就要接近尾声了。在这3天的时间里。
5月24日下午，我们小组精心的为我们的展台进行装饰，考虑到销售的对象是贸院女性，所以展台设计以粉红色为主要基调，构建一种简单时尚潮流的粉色风格，此展台符合我们商品的风格，为我们的商展创造了良好的购物环境。
实战当天，我们的小组成员6点在自己的展位前集合，首先开小会准备一天的作战，然后开始执行。在团队的精心布置下，Sunshine品牌服饰展位终于开张了。
我们此次的销售方案是限时秒杀，第一天秒杀的价格是全场25元，不可否认，Sunshine品牌女士T-shir的质感很好，布料很舒服，物美价廉，吸引了很多贸院的女生纷纷前来抢购。时间过的很快，我们在热闹的气氛中结束了第一天的营业。接下来并清点货物，整理账目，收拾店铺，然后我们对今天的销售做个小小的总结，最后提出明天的改良方案。第二天的我们在昨天的销售前提下，适当的增加了宿舍团购,大减价的销售策略，以此吸引了很多女生的眼球。第三天我们实现大减价策略，全场最低价。三天总的销售量超出销售预计的一倍以上，销售总金额到达3500左右。〔

二〕总结经验
这次的商品交易展大赛为企业与大学生的交流提供了一个很好的平台，通过近距离的接触，可以增进双方的了解。大学生通过对企业的了解，能更好的规划好自己的大学生活，争取成为企业需要的高级人才，为自己将来的就业多学知识，多练能力；而对企业来说，其品牌、企业文化与产品能在学生中间得以推广，从而可以到达双赢的局面，并且还能在社会中营造出一种良好的气氛，建立一种企业与大学生对话的机制。
为期三天的实训很快就告了一段落，我在此过程不但收获了汗水，还收获了快乐，更重要的是收获了知识。现在回忆那几天实训，我感慨颇深。这不仅是一个比赛的过程，更是一个学****的过程。都让我感到受益匪浅；尤其在招商过程中得到了纪老师的关切和指导，令我更加深刻地体会到自己的缺乏之处和完善方法，这是对我整个比赛的莫大支持和鼓励。也大大提高了我班同学的凝聚力，也真正收获的是团队协作能力的锻炼：我收获的不仅仅是成绩，更重要的是享受这次参展的过程。还让我对生活充满自信，最重要的就是让我充分了解了团队精神，知道了团队的重要性，俗话说得好“三个臭皮匠赛过诸葛亮〞。参赛虽然结束了，但它没有终止我前进的动力。这只是我人生前进的刚刚开始，比赛只是一个小小的平台，它让我学会不断努力拼搏。
1、这次参加商品交易展，从中我们做的好的地方有
〔1〕我们团队的分工明确、有条不紊、互相沟通、；

〔2〕针对女性消费特征，制定了一系列的独特销售战略。例如，销售人员那衣服自己比划来吸引顾客注意或者是销售人员多与店长互动，让顾客觉得自己买到实惠的衣服等等；
〔3〕展台设计与布置，吸进了女性眼球和刺激消费者的购置欲望；〔4〕制定了简单实用的销售话术；〔5〕与商家正确沟通，总体达成共识；〔6〕销售的账目明确，无任何突发情况。
2、当然参展过程中还是会遇到一些困难，其中需要改良的地方有〔1〕前期的招商没有落实，导致后期时间匆忙；
〔2〕招商时，没有与商家全面沟通，遇到商务繁忙的商家没有及时跟进；
〔3〕前期准备工作太紧凑，宣传上略失一筹；〔4〕没有提前下宿舍进行预售；
〔5〕销售量上没有提前估算好，导致最后还有剩余商品。〔三〕改善建议
根据此次为期三天的商展实训，到达了预期的效果，但是在细节上还有待改良，现就此次商展提出改善的建议：1、制定严格的招商方案，每一个细节都要及时的与商家协商好并且落实，时间上进行跟进，预算要适宜，不要造成后期的费用问题。
2、前期准备工作要充分，特别在促销方案上的筛选、下宿舍的预售，还有展台的布置方案这几个方面一定要确定落实下来。

3、加强展位的宣传力度，制定宣传方案，同组组员分工宣传。4、应提前下宿舍做好预售。
5、在制定参展筹划时要估算好这次的销售量，然后再跟商家要货，防止不必要的物流费用。
6、同组成员之间协调分工要明确，销售过程中的互动要提前演练配合好。
7、制定好一系列的促销方案以吸