文档介绍：华润二十四城12#楼加推销售方案
华润二十四城12#娄加推销售方案
一、加推背景(1)目前在售的11#、13#娄剩余88m2XXX套，120W剩余XX滥，70W和106W均已售磬，现今88nf客户可选择面较少但仍存在一定量的需求。意华润二十四城12#楼加推销售方案
华润二十四城12#娄加推销售方案
一、加推背景(1)目前在售的11#、13#娄剩余88m2XXX套，120W剩余XX滥，70W和106W均已售磬，现今88nf客户可选择面较少但仍存在一定量的需求。意向客户已引导至12撕娄进行预约，目前预约77组。为了保持并持续提高项目的热销气势，在第一季度争取最大的市场占位减少该部分意向客户流失，冲击3月任务建议将12#楼部分货量进行加推。
二、销售策略
加推范围
原则上以加推高楼层和低楼层为主，配合推出少量中间楼层供客户选择。
加推套数
考虑现场已经预约77组，为制造现场紧迫感及保证后续有一定货量销售，推售货量套数根据预约客户情况而%aEo
加推时间
2016年3月19日上午(周六)
(4)加推形式
加推形式分为上午场(9:00-12:00)和下午场两种方式，上午场只针对预约客户，预约客户选房完毕，下午场开放给现场客户。
上午场：
预约客户先到先得，进场领取选房卡，在等候区排队，按选房卡号进入销控区选房。原则上选房时间原则上不能超过5分钟，超过时间算白动放弃选房。选房完成后领取签约等候卡在签约等候区等待签约。签约完成后进入财务区缴款。
签到区签到,37I在选房区I=I叫号进
选房成功，领
■=>
叫P'进
7
签约成功，财务
下午场：
预约客户选房完毕，放开给现场客户选房，按流程交纳定金(5)优惠扣折12#、13#娄优惠体系
（总价-30000元）****（仅限当日），次日即恢复原有折扣体系11#楼优惠体系
保持原有折扣体系不变，当日购买该楼栋：
（总价-30000元）**。
三、传播策略
（1）推广形象：华润二十四城二期12#娄70-126itf压轴新品荣耀加推（2）推广渠道?微信
利用项目微信小号及微信公众号，推送12#娄加推信息。
?平乐大道-凤凰路口项目小围挡
利用平乐大道-凤凰路口项目小围挡释放12#娄加推信息，进行客户拦截。
?万象城广告位
利用万象城广告位释放12#加推信息，广泛传播。
?销售现场展板
更改现场展板信息，营造加推氛围。
（3）置业顾问CALL客
即日起，置业顾问电话回访预约客户及登记客户，告知客户具体加推信息。针对预约客户说辞：
X先生/女士，您好！我是华润二十四城置业顾问XXX您之前预约了12撕娄，现在通知您3月19日上午（周六）12#楼正式加推选房，上午场是针对预约客户的，谁先到场谁先领取选房等候卡，先到先得，按卡号进入选房，请您当天一定尽早过来，祝您选到心仪的房号。
针对未预约客户说辞：
X先生/女士，您好！我是华润二十四城置业顾问XXX您之前有来看过我们的房子，不懂考虑