文档介绍：地下铁奶茶店策划书李枝生生产一班 201001420128 目录 1. 执行概要 2. 基本目标 3. 行业分析 4. 竞争分析 5. 内部分析 6. 市场细分及目标市场的选择 7. 目标顾客分析 8. 产品定位 9. 相关营销策划 10. 监控评价及备选方案 1 执行概要本策划书是一项针对轻轨迹奶茶桂林航天工业学院分店而进行的策划, 要解决的问题是:在学校门口已经有了几家奶茶店的情况下,轻轨迹奶茶应该如何把握自身的优势?应该为顾客提供怎样的服务来吸引顾客? 本策划书,第一,介绍了轻轨迹奶茶公司的背景和它已经取得的一些成绩和吸引力, 初步制定基本目标。第二, 对环境进行了分析, 明确了轻轨迹奶茶桂林航天工业学院分店分店的市场和竞争对手。第三, 分析了自身的优势﹑劣势﹑机会和威胁。第四, 确定了营销目标, 营销战略和战术。最后对项目实施所要花费的人力物力财力做了一个预算。第五, 为补本策划的不足,制定备选方案。 2 基本目标就现状而言,大学生消费已经成为中国一大消费主体,桂航有着一万多的学生,再加上留在学校的教职工等,组成了一个很大的消费群体。再者,桂航不便利的交通,使得校附近存在着巨大的市场潜力。相信只要有合理的管理制度和规划,在未来我们能发展成为桂航最受欢迎的奶茶店。在此基础上,我们可以考虑发展多家连锁店共同经营,选择桂航校区各个有利位置,在经营能力的基础上,开展连锁多家经营,让我们的发展理念延续下去。招牌奶茶,鲜榨果汁更是会让我们引领出一个新的潮流和送礼方式。再加上价格方面我们是充分考虑了学生的生活水平,以物美价廉来定位的。所以, 只要是有时间的学生就是我们的客源, 而且我们提供上门服务, 便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也是我们的客源,经过调查,我们有理由相信,只要经营成功,每天都会有 100-200 左右的客源量。而且,随着超市知名度的提高以及管理的改善,客源量会有增加的趋势。地下铁奶茶所有产品均采用“全体系高端标准原料,全程序高标准化工艺,纯品质完成本真口味”确保每个加盟店内产品口感及品质标准化。地下铁奶茶的每款新品上市,都经过多次市场考察和分析,评选出最受消费者喜爱、最具品质保障的产品确保每位加盟商放心经营,确保每位消费者放心饮用。通过本次策划活动的目的是为了让更多的桂航广大师生认可地下铁奶茶,提高他们的满意度和品牌的美誉度,促使其重复性购买。提高该店的销售额和该区的市场占有率。由于地下铁没有能在第一时间进入桂航茶市场,导致很多学生偏好其他品牌的奶茶,流失了大量消费者。但是,基于地下铁优质的服务、富有特设的产品特点, 处处为消费者着想的服务理念, 我们有信心在进入桂航市场半年内做到该市场的领军品牌, 并在一年内占领至少 8 0% 的市场份额。其中营销基本目标: 日销售量: 50— 80杯/ 天(取一年平均数值) 年销售额: 146000 元/年毛利: 98000 元毛利率: 6 %净利: 79000 元净利率: 5 % 地下铁不久更应抓住桂航奶茶市场空间较广,有利可图的不错良机,迅速扩大服务范围, 增强市场占有率, 由小做大, 最终牢牢占据学校奶茶市场, 为了实现这一目标而设计的行动方案是: 1 、尽最大努力提高服务质量,改善服务态度。 2 、不断加强对学生的宣传力度,增强学生对地下铁的凝聚力。 3、不断创新, 完善和增加奶茶品种, 适应广大学生需求, 例针对学生情侣推出鸳鸯杯(一杯双味)或提供双口吸管等。 4 、海纳百川,在店内增设意见簿,学生有意见或建议可直接提出或书写。 5 、适时推出套装销售或买一送一活动。如推出两杯奶茶及一块巧克力饼干的特惠组合装等。 3 行业分析 70 年代的人喝开水, 80 年代的人喝可乐, 90 年代的人喝奶茶。作为“中国快速饮品领跑者”标杆品牌-- 地下铁奶茶, 主要的人群定位基于两方面: 一是白领阶层,具中国业界调查显示,白领阶层是中国最具消费能力的一群群体;二就是学生阶层,学生是就白领阶层之外的第二大具备消费能力的群体,中国人口普查显示,这一批群体约占中国人口数的 % ,所以地下铁奶茶品牌总部都建议加盟商开设在学校、商业街、大型商场、电影院等人口集中且符合消费人群定位的场所。地下铁立足于现做休闲饮品这一细分的饮料行业, 产品以时尚创意的休闲饮品为主体,结合多元化的特色冰品甜品,以年轻时尚人群为主体目标消费对象,以连锁专卖经营为发展方式,以创新娱乐化营销为突破口,以技术及配送中心为核心主体,实现现做休闲饮品行业的标准化、规模化发展,使最终发展成为领先于同类竞争对手,成为我国现做休闲饮品行业的领导品牌及行业标准的制定者。公司拥有一批来自知名餐饮、食品及项目管理企业等, 具有多年行业经营及管理经验的专业人才。这支精锐的队伍凭借对国内外餐饮特许连锁