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除
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，迎合和抓住了消费者的心理一举中的
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、该公司善于利用新闻媒介扩大影响，在整个促销活动中
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，克莱克公司向各大
电讯网、报道及图片辛迪加发送的文字和图片报道50余篇，通过电视网播放的有关椰菜娃娃的电视节目50多个。此外，克莱克公司的宣传人员还在60多家杂志上发表文章，在地方广播电台、电视台发表了数以百计的新闻报道和评论文章。正是因为椰菜娃娃准确抓住了消费者的心理，通过在纽约玩具会上椰菜娃娃的展示和电视媒体的宣传，提高了顾客对椰菜娃娃的理解力
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，增强了消费者对椰菜娃娃的信任度和理解度。通过采用独特新颖的促销活动，从而使椰菜娃娃这一玩具迅速的得到了广大消费者的喜爱和欢迎。
？
企业不仅要开发出优良的产品，还要吸引顾客，企业必须采取有效措施担当起传播者和促销者的角色，为利益相关者开展积极有效地沟通和促销活动。“椰菜娃娃”取得成功的关键就是抓住了顾客的心理，克莱克公司以其独特的促销计划和公关关系活动，取得美国玩具史上最大规模的一次成功促销。他们赋予普通的布娃娃以生命，以感情色彩，有助于培养孩子们的爱心和责任感，受到多数孩童的喜爱。制定出一个周密的推销计划，充分体现设计思想和销售宗旨，以这种新颖的构思和巧妙地设计，引起新闻媒介的关注，还举行各大城市的巡回宣传活动。通过网络，新闻报道和评论文章，推销宣传椰菜娃娃。克莱克公司很好的实施了整合营销传播,更好的与消费者进行沟通，尝试与将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来，促销的本质就是一种信息沟通活动，在市场经济条件下，促销对实现企业效益有着重要的作用，为顾客，中间商和公众提供信息，诱导并开拓市场，提高企业知名度和产品形象，为企业营造一个有利的营销环境，椰菜娃娃“因为制定了有效和周密的促销方案，从而赢得了广大消费者的青睐，使它成为了美国家喻户晓的人物，甚至成为爱“和“成功”的代名词。
篇二：椰菜娃娃
椰菜娃娃——情感营销
椰菜娃娃——奥尔康公司亲情营销的杰作：20世纪80年代，它令美国儿童为之疯狂。产品供给有限
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，成年人为孩子抢购娃娃时，几乎要发生***了。曾有一家迪斯科舞厅的老板开玩笑地宣布：人们可以带着棒球手套前往当地体育馆，因为那里即将空投2000个娃娃。超过2打的焦急父母显然不明白这是个玩笑。他们冒着零下的严寒到场，手里还拿着手套。
来看奥尔康公司具体是怎么做的吧。
一、识别目标客户
奥尔康公司把目标客户锁定为儿童、离异妇女、“丁克”家庭。椰菜娃娃的出世填补了他们的亲情空白。
二、从目标顾客的角度出发，为其提供体验
目标客户为了感受亲情，因此奥尔康公司提供全方位的有关亲情的体验。
三、产品设计及体验过程
1、产品设计——量身定做产品，独一无二的椰菜娃娃
椰菜娃娃，千娃千面，有着不同的肤色、发型、容貌。每个椰菜娃娃都是独一无二的。成千上万个“椰菜娃娃”构成了成千上万个亲情世界。
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奥尔康公司每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、脚印，臂部还盖有“接生人员”的印章。
2、情景模拟
（1）模拟婴儿出世体验
婴儿地公司（椰菜娃娃生产地）没有销售员，相反，公司提供了“医生”、“护士”和“建议官员”。椰菜娃娃不是被卖出去的，而是被“采纳”的。
每隔1