文档介绍：2011-05-25 通过职团开发拓展寿险业务平安养老保险股份有限公司郑轶凡------ 团险套餐培训内容团险概念 1团险种类 2团险开拓流程 3通过团险拓展寿险 45 具体话术不论人数,只填写 1 张投保单人员增减方便,统一结算开1 张发票,满足财务需求 1 本统一保单,便于管理团险概念&特点?团体保险是以一张总保单为某一团体单位的所有成员或大多数员工提供全面保障的保险。价格比较优惠保障比较全面可自由灵活组合中小企业中小企业之首选之首选团险套餐特点 5 业务员为什么要推团险套餐积累准客户增加拜访率增加收入通过职团开发,业务员可以得到以下好处团险常见套餐包含门诊,住院包含门诊,住院以意外为主以意外为主纯意外纯意外健康无忧套餐新智诚套餐新经济型套餐保费较高保费较高适用效益较好企业适用效益较好企业性价比高性价比高适用白领适用白领保费低保费低适用蓝领适用蓝领?新经济型套餐介绍?多层次的客户定位?灵活的 1+N 组合方式?丰富全面的保障责任?方便自由的随心选择?性价比优良,物超所值专为中小企业客户倾力打造! 都是高佣金产品 20% (保费 4000 以上) 产品特点产品保障范围最高 10万(扩展至 10级)) 最高 10万( 7级34项) 残疾10万 10万交通意外伤害 270 元/470 元 230 元/410 元 4类/5类 190 元 170 元 1-3 类年交保费 50元/天 50元/天意外住院津贴最高 1万(无免赔, 100% 赔付) 最高 1万( 100 元免赔, 100% 赔付) 意外医疗最高 10万最高 10万烧烫伤 10万 10万身故意外 B款 A款保障利益吸引低端客户: 5-50 人左右对风险保障需求不高、成本控制严格的小型民营企业,主要集中在加工、维修、零售、餐饮、美容等行业购买新经济型套餐基本保障任意一款,可选择购买以下附加保障计划: 45元 10万航空、火车、轮船、汽车交通保险 3 意外、疾病 30种疾病保障内容 75元 50元/天津贴保险 2 130 元 5万元重大疾病保险 1 保险费保险金额附加可选计划附加保障计划注:投保规则参考相关资料为满足企业个性化需求产品特点?新智诚套餐?一款保障范围更广、保额更高的套餐多层次、全方位的意外伤害保障! ?一款保费较以往套餐更优惠的套餐更合理的低、中、高三档职业类别划分!