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营销。
三、目前房地产业网络营销存在的问题
目前,市场上通过网络对企业或开发项目进行营销广告的房地产
公司越来越多,但所收到的效果依采取的营销策略及策略实施情况的
不同而相差很大,存在的共性问题如下:
1.企业自身的 Internet 营销技术还不能满足营销要求。虽然有些
机构可以协助企业建立网址,设计网页,帮助策划企业上网等事宜,
但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同,如出于盈利、促销、
爱好等目的,可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入
研究,并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此,能
取得较好效果的案例不多。
2.开展网上营销的目的不明确,缺少计划性。有些房地产企业
或项目上网可能仅仅是赶时髦,存在一定盲目性。实际上,房地产项
目在开展网上营销活动时,应明确企业建立网站的目标,做出完整计
划,包括目的、市场调研、Internet 服务情况,所需的资源、资金分
配、预期效果等。
3.企业对上网营销的费用估计不足。利用 Internet 开展营销活动
的费用到底要多少,目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念,潜
意识里不愿花太多的钱,认为其可有可无,无足轻重。其实,由于 I
nternet 营销是建立在日新月异的 Internet 技术之上的,Internet 技术发
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