文档介绍：童装市场营销策划案
大纲：童装是一个有着巨大的市场潜力的市场，随着人们的生活水平的提高，对孩子的穿着也越来越讲究，市场巨大，竞争力也相应加剧，怎样让我们
在竞争中立于不败之地呢？我们这里提出八字目标：“感人妈妈，触动孩童。”
一、市场族特色的童装，占领更大的市场空间，赢得企业的可持续发展。
三、SWOT解析
优势——所选的货物平时都是一手的优质货源，经过精挑细选，性价比较高；拥有优质的售前、售后服务和很好的信誉度。而且是对服饰的敏感度比较强烈，对服饰的面料、款式、性价比都比较熟悉；
劣势——缺乏优秀的设计师队伍
现在童服企业普遍缺乏童服设计师，优秀的设计师更是难以寻觅。企业产品开发更多的是一种借鉴和组合。大型企业借鉴和组合欧、美、韩、日、港、台的童装设计，中小型企业则多是盯着大型企业的新产品出笼，等着借鉴和组合。
时机——童装行业面对重新洗牌
由于童装行业相对于男装、女装来说，还很不可熟，著名品牌企业的规模和市场占有率都很小，地位尚不牢固。其他，童装产业这块服饰业最后的诱人蛋糕，已吸引并不断吸引国内外资本力量介入。童装行业面对重新洗牌，谁能
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够抓住时机，练好内功，做好推广，谁就能在今后的到3年内胜出，“浮出水
面”。
至今中国“名师”中尚没有童装设计师
一旦某个品牌具备了自己的著名设计师，它将会在童装行业中一花独放、一花独放。这就是名师、名牌、名企的互帮互长原理，这将使该品牌能在童装行业中树立设计、销售、生产的声威，使品牌的文化内涵更加丰富，使创立名牌的时间和费用大减少。
威胁——童装品牌很不容易打有名誉，
四、目标市场
儿童市场并非单调，因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特点可分四个目标群体：
(1）0岁～5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父亲母亲决策，应把父亲母亲作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。
2）6岁～9岁，喜欢流行的群体也是重量级的电视观众，广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的使用。
3）10岁～13岁的，喜欢模拟青少年的一族，喜欢运动。
4）追星一族，追求时尚、偶像
五、市场定位策略
近几年中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费品位看，由以低档为主转向以中档（100岁～200元）为主，中高档也增长迅速。这说明中等收入群体是童装消费的主体。今天的消费者对童装的需求渐渐从单纯雅观、耐穿等，基本属性向安全、舒坦、健康、绿色功能等感觉转变，消费行为更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的重点。所以我们的企业市场定位在中高档消费层。
六、市场营销组合策略（4ps）
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（一）产品策略
为了知足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩仍是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出切合不同儿童心理的服饰。
现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产
品包装等。强调拥有个性的产品设计，突出“绿色、健康”的理念，面料应多项选择
棉、麻轻柔的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特点），体现新时代儿
童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。