文档介绍：精品范文模板 可修改删除
免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以
若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
撰写人：___________日 期：___________
：佚名
时间：2008-10-1
浏览量：以多层住宅为主,联体别墅为辅。
2、大丰及周边区域的舒适享乐型客户
理由:大丰作为中国第一个国家级生态示范区,在居住环境方面有着先天的区位优势,而本案所处的港区更是未被污染的处女地,充分符合舒适享乐型客户对自然、环保、生态的需求。而本案以别墅为主的建筑形态、完善的生活配套及休闲会所则满足了该部分客源对生活舒适感的要求。再加上本案南面海滨公园的画龙点睛之笔,使本案吸引舒适享乐型客户有着相当的可能。
精品范文模板 可修改删除
免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以
若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
购买倾向:以独立别墅为主,联体别墅为辅。
3、大丰及周边区域投资客
理由:随着港区建设的不断深化,就业机会的不断增加,本案作为港区首批住宅项目之一,其升值、保值潜力不容质疑,必将吸引投资客的投资眼光。
购买倾向:以酒店公寓为主,多层住宅为辅。
五、销售策略
、总体思路
精品范文模板 可修改删除
免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以
若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
根据本案三部分客源组成,拟采用不同的销售策略加以引导:
、通过大丰大众媒体的传播,吸引港区各企业员工;
2、通过参加周边区域的房展会,吸引舒适享乐型客户;
3、采用短期包租方式,吸引投资客。
、销控策略
、先期主推多层住宅,利用低单价、低总价快速吸引客户,在短时期内聚集人气,制造热销氛围。
关键卖点:低层规划,宽阔栋距,别墅群中的实惠公寓。
精品范文模板 可修改删除
免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以
若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
2、中期主推独栋别墅及联体别墅,提升社区整体品质,依托卓越产品力以及热销气氛树立良好楼盘形象及企业影响。
关键卖点:舒适的居家氛围,优美的社区景观,大会所、大配套。
3、后期主推酒店式公寓,依靠前期已树立的高品质、高水准品牌形象以及港区日新月异的建设发展吸引投资客。
关键卖点:低投资、高回报,酒店式物业管理服务。
、分阶段销售策略
、引导期
、以悬疑式广告深植案名印象;
精品范文模板 可修改删除
免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以
若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
、以大量赠品加强过目不忘cI;
、炒热“滨海花苑”之规划主题。
2、公开期
“滨海花苑在大丰”系列在新闻媒体大量曝光,强烈造势;
产品力完善呈现;
塑造中远房产良好形象。
3、强销期
精品范文模板 可修改删除
免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以
若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
“滨海花苑”各项SP活动强烈造势;
大丰响遍“滨海花苑”;
再次强调产品力;
户外据点展销开始。
4、执续期
户外据点展销进入重点销售;
中远房产公益形象继续发扬光大;
精品范文模板 可修改删除
免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以
若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
加速“售、足、签”动作。
促销通路
、滨海花园活力巡回秀
巡回秀时间
本