文档介绍：返乡客营销方案
一、活动时间
启动时点：2011年11月12日
活动周期：2011年11月12日至2012年2月12日
二、针对人群
客群：长期在异地工作，有回汉置业需求的人群。
三、执行内容
活动组成：此次营销活动可分为预热返乡客营销方案
一、活动时间
启动时点：2011年11月12日
活动周期：2011年11月12日至2012年2月12日
二、针对人群
客群：长期在异地工作，有回汉置业需求的人群。
三、执行内容
活动组成：此次营销活动可分为预热和转化两个阶段。
专项人员：三个秘书接受电话预约看房登记，现场秘书负责统计约上来看房客户记录。
客户界定：持购房本人的交通票据，才能享受返乡客户优惠。
购买名额：按照预约登记的顺序，前50名成交客户才能参与返乡优惠活动。
四、活动优惠
惊喜一：凡购买某楼盘任何一套房源可报销往返路费，费用为1888元。
惊喜二：凡购买某楼盘任何一套房源可获得简朴寨团年饭现金券，价值1888元。
惊喜三：凡购买某楼盘任何一套房源可获得超市购物卡，价值1888元。
注明：以上三重惊喜优惠可同时享有，路费报销凭当月票据为准。
五、宣传渠道
线上：客运站户外、跨街、桁架、短信群发、网络
线下：搜房业主论坛发帖、派单、拓盘、电话回访
六、活动礼品
预约看房礼品：冬季三件套——手套、围巾、帽子（备选：食用油）
小定礼品：缴纳2000元为小定，可送一瓶食用油和随时参加抽奖。
七、物料排期
11月12日之前客运站、跨街、桁架更换完成。
11月19日之前DM单张、高炮更换完成。