文档介绍：C、考核的根本目的是为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性；
因此考核要：
*确认员工以往的工作为什么是有效的或无效的；
*确认应如何对以往的各种方法加以改善以提高绩效；
绩效管理 30% 0
1、纪律性 0 8% 20%
2、协调性 0 8% 20%
态度 3、积极性 10% 12% 20%
4、责任性 10% 12% 20%
小 计 20% 40% 80%
1、知识技能 4% 8% 10%
2、判断能力 6% 5% 10%
能力 3、筹划能力 5% 5% 0
4、交涉能力 5% 5% 0
5、指导管理 10% 7% 0
小 计 30% 30% 20%
合计 100% 100% 100%
例三：零售商推销员
1、上架品种数（报表）**
2、产品展示、宣传品张贴、发送（巡查）**
3、信息反馈（竞争对手、库存、作物、虫害）（报表、巡查）**
4、客户拜访次数（电话记录、拜访记录、巡查）**
5、客户开发（报表）
6、发货准确性（统计）*
7、发货及时性（统计）*
8、零售回款率（统计）*
9、费用控制（统计）*
10、协助销售（进货指导、销售指导、销售商培训）*
11、客情关系**
12、退货率（统计）
13、坏帐风险控制（报表、统计）
14、工作态度
15、服从性
16、创意采纳率（统计）
17、规则遵守（规章制度、行为规范）**
例四：区域经理
1、销售额**
2、回款率**
3、市场预测**
4、合同管理**
5、市场策划*
6、业务风险控制*
7、社会关系维系*
8、费用控制**
9、新产品推广*
10、财务制度执行
11、人员管理**
12、重点客户管理**
13、信息反馈
14、发送及货物管理
15、大客户拜访
16、退货率*
绝对评价法
A、生产记录法
B、定期检查法
C、推进法
D、行动特征评定法
E、减分法
F、关键事件法
G、叙述法
H、作业标准法
I、图表尺度法
J、目标管理法
K、强制选择法
L、指导记录法
考核结果的修正
A、宽严修正：
为了避免各部门主管在把握评价标准时宽严不同，因此，需要对评价结果进行统计修正；
B、部门修正：
由于各部门确实存在绩效方面的差异，因此必须在宽严修正的基础上进行部门修正，以确保公平。
一般管理能力因素
1、对下属的评估能力
2、对细节的