文档介绍：
酒水销售活动方案
【篇一】
一、制定每月、每季度的工作打算。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做亲密协作，做好销售工作
帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候必须要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，必须要谨慎的说明，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法限制事态的开展。
最终，盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的指责指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大酱香型白酒生产规模;
二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好酱香型白酒的销售工作;
【篇三】
对于终端零售店特别多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销筹划方案的特点：
1、集中营销筹划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销筹划铺货，其气场宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记居处推广的品牌。
2、快速营销筹划。实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销筹划。采纳地毯式铺货方式白酒营销筹划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、*店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集型覆盖。
4、系统营销筹划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货胜利的白酒营销筹划方案关键：
地毯式铺货只能胜利，不能失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的踊跃性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利，必需做好以下几点。
1、谨慎选择经销商
要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经历丰富的业务员。具备送货效劳的车辆，以保障营销筹划运输效劳。
选择经销商时，要选择有终端经营意识，有开展愿望的成长型经销商。营销筹划不能选择坐等顾客上门的坐商。
2、制定明确的铺货目标和打算
在铺货之前，应由业务员进展踩点调查，驾驭目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，驾驭铺货对象的分布状况。
依据调查结果，制定具体的铺货目标与打算，让业务员有章可循。详细明确如下工程：
A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要到达多少;E、终端店的传播要到达什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货实惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出详细的广告和促销打算。
在制定铺货目标和打算时，白酒营销筹划方案要遵循以下法那么：
明确。铺货目标不能笼统，必需详细明确。