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销售人员的述职报告的4篇
销售人员的述职报告的范文1
20XX年已经过去了大半年,算算我已经来公司有几个月的时间了, 真的不敢想象,当时我会从一个熟悉的行业跨度到
(一)搞好电信市场调查与分析
我在市场部从事市场调查与筹划工作。我深知随着电信市场环境不断改变、信息通信技术开展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必需通过开展形式多样的电信市场调查,广泛收集社会经济、消费者需求、市场改变、竞争对手、企业开展及国内外电信开展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统,使电信市场调查与分析制度化、标准化、连续化。在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法,对电信开展的历史、现状和趋势进展深化细致的分析,参加公司市场营销的筹划和评估,提示电信开展的内在规律,刚好地发觉问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施,为企业更好地搞好市场经营工作,占据市场、实现集约化经营效劳。
(二)制定正确、有效的市场营销策略营销策略要敏捷多变,不断创新;坚持整合营销,走出过分依靠价格杠杆的误区,树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制,充分调动广阔市场营销人员的踊跃性和缔造性;切实转变营销观念,真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略,不断提高企业形象;依据市场环境的改变和信息技术开展的状况,不断开发新业务,找寻新的业务经济增长点。
(三)强化产品创新与完善
在产品筹划中注意业务模式、交费、包装、传播、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面,各项筹划做到周密、严谨、具有可操作性,进展过程限制,进展量化和检查成效,并刚好总结提出改良看法,将各项筹划做实。
(四)通过参加市场营销的筹划和评估工作,我相识到了营销筹划工作的重要性,并积累了必须的市场经历,提高了市场分析实力,同时结合市场胜利开展了一系列的业务市场筹划活动。
二、以后的工作打算:
(一)经营工作方面
要以创新的电信营销理念为指导,抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动,同时要加强对电信产品和目标商业客户进展充分调查和分析,并在此根底上进展目标市场细分、组合电信产品和效劳。最终为客户供应更多、更新和更好的产品和效劳,最大限度的满意客户需求,推动各项新业务的开展,促进公司业务收入的增加,进一步提升客户的满意度和忠诚度。在详细工作中要在明确工作目的性的前提下,提高工作效率,到达事半功倍的效果。
(二)提升效劳理念与效劳水平
将来的市场竞争将是产品和效劳的双重比拼,只有良好的效劳才能留住客户,在今后的工作中首先要多从客户的角度来对待电信效劳及电信产品,制定电信产品的效劳提升筹划方案,通过有打算、有步骤的工作来完善电信自身效劳水平,提高企业核心竞争力。
同时在工作中应发挥敏捷性、主动性、客观性,在大营销的形势下做到说明的相同性和效劳的相同性。通过提升效劳理念与效劳水平更好的效劳于客户,不断增加企业竞争力,并促进公司新产品、新业务的推广,实现业务收入的增加,真正到达共赢的目标。
(三)自身素养方面
在以往的工作中,我在提高自身素养方面虽然做了很大努力,但还是远远不够的。在今后的工作中,要虚心学****结合自身实际多学****多钻研。加强专业学问的学****使自己精通业务学问,成为行家里手、业务内行;同时还要学****先进的经营管理经历,提高自身的思想、组织实力、协调实力和判定力,力求