文档介绍：
销售工作计划方案范文
依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作打算：
一、 市场分析 目前格兰仕在深圳空调市场的 2 页 共 6 页
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期探望，进展有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2005年至xx年度协作及执行公司的定期品牌传播及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系传播活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置〔协作业务条线的渠道拓展〕
依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地踊跃协作业务部门的工作，踊跃协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，〔依据公司的展台布置六个气氛的要求进展〕。踊跃对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进展开展。布置标准严格遵照公司的统一标准。〔特别状况再适时调整〕
5、促销活动的筹划与执行
促销活动的筹划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。
·销售主管工作打算 ·销售部工作打算 ·房产销售工作打算 ·2022年销售工作打算
6、团队建立、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进展：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部实力底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点造就。b、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 ① 培训系统支配进展分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜ 促销员
第 4