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涂料销售渠道建设作为涂料的代理商如何去发展自己、扩大自己的实力，如何能有效的提高产品在市场的知名度代理商要招聘业务人员，成立专门的小区工作组，长期进驻某个小区，主要工作有两项：小区宣传和网络油工、木工。两项工作同时开展，统筹安排，提高了效率，又节约了人力和时间。在中心城市，小区工作组是一支独立于形象店的队伍。培养一个成熟的技术人员，一个能做业务、能网络木工油工、能进行技术服务的三位一体的工作人员，至少需要一年左右时间。所在在前期，小区工作不要强求每个业务人员都有较强的技术能力，只要懂一些油漆知识，善于沟通就可以了。我们要大力招聘业务人员，经过一个月的短期培训，快速上岗，进入小区，从事小区宣传和网络油工木工的工作。
一）设置：
1、部长一名：负责部门的运作；
2、业务人员多名：从事小区客户开发工作和网络油工木工；
二）选择：
1、有自信：仪表端正，形象良好；热情，有上进心；口头表达能力好；
2、吐字清晰；善于沟通，能把握木工油工心理；能吃苦，明白多劳多得的道理；
3、部长：具有较强的管理能力，成功的市场开发经验，沟通能力强；
三）培训：
1、培训方式
1）、岗前培训：由形象店及技术服务部组织对新聘的业务代表岗前集中培训；
2）、工作中培训：由老业务人员、业务经理在工作中对具体工作事项、问题进行针对性培训；
3）、例会培训：利用晨会、周、月工作例会，对业务代表进行培训；
2、培训内容：
1）推销员素质教育；
2）产业知识：包括产业结构、销售渠道、销售模式、公司简介；
3）产品知识、施工工艺及注意事项，问题现象、原因及解决方法，产品系列、包装及价格；
4）营销理论，销售技能，工作内容，方法和技巧；
5）工作制度，销售规定；
6）团队精神
7）注重施工的实操培训；增加销售的演示活动；创造双向互动的培训氛围。
四）职责：
小区开发（小区咨询，宣传，网络油工木工）
五）小区工作：
1、选择合适的小区：在培训业务人员的过程中，让业务人员到小区做市场调查，培训业务人员学会和物业打交道的能力。调查内容为：小区名称，交通路线，规模，交房时间，小区性质，入住率，装修进度，竞争动向，物管意向，潜力评估。
2、物料的准备：宣传台，椅子，宣传单页，太阳伞，货物展示，KT板等；
3、小区宣传的思路准备：在做小区宣传前要统一思路，明确小区业务人员的责任片区。辅助促销方案的制定，样板房的支持方案。
4、小区宣传：利用节假日在小区进行义务咨询、样板展示等相关的宣传活动；在大型小区设立移动形象店，进行长期的咨询，展示服务；深入楼层向即将开始装修的主家，木工进行沟通宣传。
5、小区样板房：在小区做出样板房，展示涂装效果是最有说服力的宣传方式。为了让样板房的主家能同意将其房间供人参观，我们不仅要为他们精心涂装，而且往往还要给他们一些优惠。这时我们要注意，尽量不要以打折的形式给予优惠，可以向他们送一部分乳胶漆。
6、网络油工木工：油工木工最集中的地方就是小区。我们要在小区完成和油工木工的接触、跟踪工作，介绍我们涂料的优势公司的的承诺和合作方式（如:俱全部联谊、介绍工程、承接工程，咨询培训、工程奖励