文档介绍：奥迪营销计划
管理系统
1
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12
三年期市场预测
三年期市场预测
次年期汽车市场预测
下半年市场预测
季度市场预警
黄灯警告(二个月未完成计划90%)
急救(四个月未完成计划90%)
计划分值卡系统:年终得分前3名,对公司和个人给予奖励(如称号、培训等);后3名由公司进行通报批评、处理,
市场预测
计划
管理控制
月度计划滚动系统
两周计划检查系统
红灯警告(三个月未完成计划90%)
手术(半年未完成计划90%)
周计划
1+11
3+9
6+6
9+3
11+1
●月度计划的编制:
X:为实际销售数量;Y:为(12-X)分月销售预测数量。
月销售滚动计划(X+Y=12月销售滚动计划) 。
制定:各经销商根据一汽大众公司下达的年度销售计划,
制定X+Y=12月销售滚动计划。
调整:各经销单位根据“本年度调整计划”调整
X+Y=12月销售滚动计划,计划始点第1、2个月为
冻结期,第3、4个月为微调期,以后几个月可根
据预测在年度计划范围内调整。
上报:每月第5个工作日,各经销单位向一汽大
众公司销售服务中心上报X+Y=12月销售滚动计划。
●计划可行性:
计划制定的合理性。
计划应随各车型市场的淡旺季发生波动。
计划应随市场的改变发生变化。
计划调整的及时性。
计划应随市场的改变按规定调整Y月计划。
计划应随本年度调整计划随时调整Y月计划。
月度评价:一汽大众公司销售服务中心每月对经销商的
计划执行情况进行评价。
●评价内容与方法:
市场竞争能力(定量)
市场扩大率(Pk )=当期市场份额- 2002年市场份额
市场成长率(Pc )=当期增长率-当期行业增长率
计划执行能力(定量)
计划偏差率(Pσ) =月实际销量/月计划销量%σ
●计划可行性(定性)

计划制定的合理性。
计划调整的及时性。
市场竞争能力:
市场扩大率(Pk)
Pk>0 ,合理
市场扩大率(Pk)
市场成长率(Pc)
得分
得分
Pk > 0
20
10
0
20
10
0
Pk = 0
Pk < 0
Pc > 0
Pc = 0
Pc < 0
市场成长率(Pc)
Pc>0,合理